今年以来，工行临沂分行从当地经济特色和产业特点出发，加大对小企业的扶持力度，全力做好小企业业务发展。截至2014年9月末，该行小微企业贷款（含个人经营贷款）余额65亿元，较年初增加19.3亿元，增幅位居全省工行系统第一名。

　　多形式宣传小企业信贷政策。通过召开小企业联谊会、产品推介会、项目洽谈会、在营业网点投放宣传画册、印发《致中小民营企业的一封信》等行之有效的方式，全方位、立体化地开展市场营销，大力宣传工行的小企业信贷政策。

　　推行产品创新。大力推广网络循环贷款，发挥其保障提款、使用灵活、手续便捷、降低成本等特点，提高了对小企业的资金支持效率。

　　围绕产业集群，开展重点营销。该行与当地工商、税务、中小企业办、经信委、开发区、工业园等部门保持紧密联系，及时了解全市中小企业动态；围绕临沂的13个特色产业带及其依托的11个重点乡镇，以食品、肉禽加工、板材、工艺品、化肥、农副产品加工等区域产业集群为营销目标，批量拓展优质中小企业客户。