经验告诉我们，一个好产品可以救活一个企业，也可做大一个公司。傍上好品牌好公司，如同进入一条高速公路，搭上财富快车。但在鸡尾酒这行当，谁是好的品牌，谁是好的厂家呢？作为资深从业者，笔者给经销商朋友支几个招。

一、字母哥不可做。市面上充斥的山寨、仿造品，往往连名字都懒得取，ABC、CBA，颠倒个字母顺序就算做出一个品牌的，我称之为字母哥。它们以低价为卖点，粗制滥造，产品就是三精一水，品质没保证，服务没人员，价盘不稳定，只能做一水两水，赚三五个月的钱。赚不了大钱，做不了长线。有事业心有抱负的经销商不要去做。

二、底价操作的要量力而为。底价操作，意味着是经销商充当厂家角色，需要经销商有强大的市场网络和资源。虽然利润可观，但风险也随之增加。所以对这种产品，经销商自己要掂量自己实力，量力而为。并且，即使操作成功，也是区域品牌，能做多久是未知之数。

三、经销商自己贴牌的要谨慎选择。一些有实力的经销商，网络基础好，鸡尾酒门槛又低，花个几十万就可以自己贴牌创牌子了。然而，这种产品，在品牌力、产品力、整体营销策划等等方面，跟品牌厂家比较是有先天缺陷的。经销商朋友接这种产品的时候，一定要慎之又慎！

四、不要迷信大公司。经销商往往会迷信大公司的“实力”，而忽略分析研究他们在鸡尾酒这行业板块的企业意志。像有些白酒企业，在市道低迷时寻找出路，拿鸡尾酒做试水，品类突围；市场好转便把它扔一边了。又有一些厂家，是出于追求边际利润。出一款鸡尾酒，连同公司的几十一百种产品一块销售。业务员都说不出个子午卯酉，怎么可能操作成功？还有一种大公司，是老板的兄弟姐妹，姨妈姑姐，见到鸡尾酒好卖，便打着公司旗号，自己另起炉灶……不一而论。所以，经销商在接大公司品牌的时候，一定要分辨清楚其中瓜葛。如果不是以鸡尾酒为公司主业发展的，建议经销商朋友不要好高骛远，否则浪费时间空耗资金。

五、门不当户不对不能做。大品牌如锐澳，品牌大，要求也高。如没相应实力，资金网络人员跟不上，最终落得个半途而废下场。

选择比努力重要。选一个共同发展的好产品，如同选择自己人生的另一半。选富家子弟嘛，人家花多眼乱，未必看得上你；选老实巴交的嘛，说不定就得过一辈子穷日子。所以俗话说要带眼识人。选一个产品，要看过去（企业口碑、历史等），看现在（包装、口感、市场表现等），更要看未来，看老板有无远大抱负，团队是否齐心合力，企业有无精气神和核心竞争力。

“站在风口上，连猪都会飞”。关注并准备进入鸡尾酒行业的朋友，我要恭喜你。是你眼光独到，嗅觉过人，瞄上了鸡尾酒这个未来消费的风向引领者。然而，谁都不甘于做猪，谁都要做雄鹰、大鹏，扶摇直上，展翅翱翔！这就不仅要考眼光，更要考抱负。所谓物以类聚，人以群分。有抱负的商家才会找到有抱负的厂家。厂商携手，共创未来，不辜负这个大众创业，万众创新的伟大时代！

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