导读：回顾过去，中国很多企业踌躇满志、摩拳擦掌，提出口号，立志要做百年企业。但现实情况是，很多知名企业被淹没在了周期性的国内外经济波动中。

　　如何能在经济大潮中越游越远，越游越有活力，成为真正的百年企业？

　　无愧人生，拥抱未来

　　他，出生于农民世家，那年以前他是村里唯一的一个中专生，临别前全村人为他祝贺、为他送行。他，27年来一直在生物、食品、发酵、医药保健、动物营养等领域不断的书写着传奇人生。

　　两年后他又以优异的成绩考入湖北工业大学机械工程系，1989年，在同学们选择其他效益好的企业的时候，他却选择了正在筹建的国家酵母工业试验性基地——宜昌食用酵母基地，在这里，从基层生产、党务行政、营销副总、总经理他一干就是25年。2013年，他又承担了另一国有控股项目——山东某酵母公司的建设，仅仅三年时间，该项目在食品调味、生物发酵和动物营养等领域一跃进入该行业第三位。

　　这就是他不断学习、不断实践、不断进取的人生。他是一个非常热爱学习的人，是一个有全球视野的人，是一个坚强刚毅并敢于实践新知识的人，一个满怀激情坚持拥抱未来的人。

　　在他的职业生涯中，几本重要的书籍引导着他的运营逻辑，也或多或少地作用于生物、发酵、食品和动物营养行业生态。他相信专业，但更相信多学科的融合，使他从一个机械工程师演变成一个现代企业管理行家；他相信营销大师们辛勤的知识传播，但他更相信站在全球视野研究世界经典著作去寻找现代企业发展规律，并大胆地付诸实践，使他成为能站在顾客角度的实战派品牌运营专家；他相信做企业需要一步一脚印地耕耘，但他更坚信在他所从事的行业已经从“营销+应用技术”到了“复合运营+生物技术跨界贯通”的绿色大行业时代。

　　第一本书，影响了一个行业

　　90年代中期，当北京派力营销机构竭尽全力在中国普及营销知识的时候，大部分中国企业都处在产品销售阶段，大部分企业无法理解营销的理念。他去北京派力机构的总部买了系列书籍，但是无法满足他的求知欲望。1996年，他在南京一书店无意中发现了美国科特勒第一次在中国发行的《营销管理》32开本，如获至宝，边出差拜访客户边学习这本书，一连看了三遍，太好了! 回到公司，让人从南京买了一吨集装箱这本书籍，分发给公司所有相关部门和销售人员学习。

　　基本的想法已经形成，得到领导的支持，就开始在公司实施营销组织模式、导入CI企业形象识别系统、构建统收统支的运作方式和矩阵是营销组织构架，效果逐步显现。紧接着一系列连环举措：央视广告、多品牌、多渠道、应用技术、攻城(工业用户)下乡(农村市场)、渠道下沉、强迫营销、虚拟事业部、技术同心多元化多领域扩展等等，企业销售每年以50%的速度递增。由于市场的强力拉动，公司连续几年不断地扩产再扩产。

　　国内市场已经完成，2001年开始进入国际市场。进入之前，就已经将商标在100多个国家进行注册、在重要市场进行专利申请，号召全员学英语，建立三级海外市场支持系统等等；跑遍60多个国家、出国不游玩，不是看市场就是跑书店；曾经说服别国卫生部门修改产品标准、借用商务部力量组织反倾销应诉，把起诉方打得不了了之，这都是他的佳作！

　　通过多年的市场运作和经营，企业发展实现了超常规发展，把其他企业远远地甩在了后面，独占鳌头。

　　第二本书，让实体企业插上电商的翅膀

　　科特勒的亚洲版进入了中国市场，他就已经不再看了。他跑到美国买到了原装英文版，阅读了大量的关于企业信息化的内容。当国内企业在争论是否上电商的时候，他在2009年就提出实体企业采取电商专用品牌处理和地面渠道冲突的方案，极力推动组建电商团队，第一年就做到了1500万，以后基本每年翻番。目前他所任职过的两个企业电子商务在国内家用食品原料领域进入行业前列。

　　第三本书，做企业必须做品牌

　　当很多中国企业踌躇满志、摩拳擦掌立志要做百年企业的时候，国内国际经济环境周期性像一波一波海浪不断地让某些企业翻沉。很早以前，他就开始研究凯文*莱恩*凯勒著的《战略品牌管理》。国内大多数中小企业认为企业推出个标识、卖出几千万的产品就算有些成功了，殊不知，这只是万里长征第一步，而第二步要不就继续发展，要不就深陷泥潭不能自拔。很多中小企业家对他说，早知如此难，不如把钱存银行吃利息，这就是当前中小企业的真实写照。

　　他通过不断学习研究，逐步厘清企业发展的脉络。打造成功的企业必须有纵向和横向的战略发展思维。所谓横向，就是要纵观全局，从产品创意到物料采购、研发、生产、营销、客户反馈回到产品改进的螺旋式上升的全供应链系统地管理，同时踏好产品运作和资本运作两个风火轮。所谓纵向，就是从商标标识开始到企业形象识别系统(CI)导入、企业文化提炼、企业价值观外化、企业核心价值观的持续坚持、客户感受不断强化、形成客户体验的区隔，最终形成公司在客户心目中位值，这时品牌定位才基本形成，这个过程是个漫长的过程，可能需要几年、几十年甚至更久。有时企业自己的定位和最终在客户心中的定位可能是不一致的，这就是错位了。所以企业一定要清楚，客户感受到的高的品牌定位就可以形成高于行业平均水平的溢价，这样的企业才能算成功的企业。

　　有可敬可爱的中国企业家，但不一定是可敬可爱的世界品牌。中国少部分企业还在销售阶段，部分还在营销阶段，很少的在品牌阶段。如果你还在关注成本、库存的时候，你就是销售阶段；如果你在关注客户和传播的时候，你就是营销阶段；如果你在关注全球和创新的时候，你基本就是品牌阶段了。所以中国企业还有很大的提升空间。

　　他一直在思索，应该利用自己经验和积累为生物、食品、发酵和动物营养的中小企业做点什么？

　　第四本书，未来必将是绿色的

　　当人们在一次又一次进入雾霾的梦魇；当人们被白色垃圾、违法添加、抗生素残留、水污染、土壤污染等一系列恐怖事件困扰的时候，他开始研读一本德国人莱因哈德*伦内伯格著的《生物技术》，当他在国外买到这本书的时候简直是爱不释手，尽管国内出了中译本，国内关注的人不多。他开始在研究，中国人喜欢用衣食住行来形容我们的日常生活，我们没有能力去推动衣、住、行的绿色进程，但我们有能力从食的方面来改变。