编者按：

　　企业家作为社会需求的发现者、社会资源的整合者和生产过程的组织者，一直以来用他们筚路蓝缕，以启山林的创业精神和与时俱进、敢为人先的创新行动，为社会创造了众多的财富和就业机会，为经济发展做出了突出贡献。

　　今年全国"两会"上，李克强总理将"企业家精神"写进了政府工作报告，并明确提出，要激发和保护企业家精神，使企业家安心经营、放心投资。这一举措让企业家群体倍受鼓舞。聊城历来高度重视企业家队伍建设，企业工作日、金融工作日等政策组合拳的出台为广大企业家干事创业营造了宽松的环境，激发企业家精神的土壤愈加肥沃。

　　近日，聊城市委、市政府出台的《关于进一步加强企业家队伍建设的实施意见》提出，要广泛宣传优秀企业家的创新精神和对社会的杰出贡献，积极营造尊重、爱护、支持企业家的良好氛围。作为生于斯长于斯的省级重点新闻网站，大众网聊城频道理应充分发挥媒体传播优势，大力弘扬企业家精神，为聊城的创富英雄加油点赞！为此，我们推出《做强实业 富民兴聊》系列报道，深入企业一线 ，走到企业家身边，采访报道他们的创业故事，展现他们在经济新常态下积极谋求企业转型升级的新作为。

乖宝智慧化工厂内景

　　大众网记者 程洽洽 李长振

　　2017年2月6日，山东省第十二届人大六次会议在济南开幕，时任省委副书记、省长郭树清作政府工作报告时提出，山东将深入实施质量强省和品牌战略，其中，乖宝等一批成长性品牌企业被"点名"支持，成为报告的一大亮点。

　　事实上，这并非乖宝宠物食品集团第一次被省长点名表扬，在2016年年底召开的全省经济工作会议上，郭树清就对聊城乖宝宠物食品集团打造自主品牌、抢占国际市场的做法给予了充分肯定。这家成立于2006年，仅有十年发展历程的宠物食品公司究竟有何秘诀能屡次在全省重要的会议上被表扬？

　　辞职副镇长、抵押房产，38岁创业的乖宝宠物食品集团总裁秦华接受了大众网记者的专访。

　　市场夹缝激发出的创业灵感

　　2005年，已经在阳谷县安乐镇担任副镇长，并在当地一家大集团兼居要职、做出可观业绩的秦华，脑海里总是跳跃着独自创业的想法。2006年6月，秦华辞职下海，跟朋友去美国跑了6个大城市，跟很多美国人进行交流，寻找创业蹊径。由于时刻留意市场，秦华发现宠物产业在美国非常发达，人们对宠物的热爱远远超出了国人的想象，在宠物食品和用品，中美两国有很强的互补性。美国虽然同样盛产肉禽，但人和宠物更喜食鸡胸肉和鸭胸肉，所以鸡鸭胸肉价格卖的很贵。在中国，鸡腿、鸡翅、鸡爪等更受青睐，相对而言，鸡胸肉价格偏低。更为重要的一点是，中国的鸡胸肉、鸭胸肉，按人类食用无法出口到欧美等发达国家，但作为宠物食品，却可以出口。

　　中国有句尽人皆知的谚语，"功夫不负有心人"。有心人秦华，正是从市场夹缝中看到了希望的亮光，寻到了将鸡鸭肉通过"宠物食品"这个渠道出口到欧美国家的那扇窗。

　　"这个发现带给了我启发和灵感，让我非常欣喜地看到了商机。"秦华说。简单地进行了全球市场和供应链分析之后，他很快就拿定了主意：宠物食品加工出口，优势互补，拉动就业，造福百姓，赚取外汇，这个事情一定要做。

　　坚定决心换来第一桶金

　　回国后，秦华把这个想法告诉了周围的朋友，遭遇到强烈的质疑甚至反对。"当时我断定，鸡胸价格一定很有竞争力。中国有劳动力优势，以国内鸡鸭胸肉为原材料，加工成宠物食品出口到美国，这个项目不可能失败。"秦华胸有成竹，丝毫没有动摇

　　说干就干，2006年10月，秦华开始创业。

　　资金是第一难题。秦华首先抵押了自己的房子，拿出87万元的全部积蓄，而后求亲访友四处筹资，最终凑够400万元，注册了聊城乖宝宠物用品有限公司。这，就是乖宝宠物食品集团的前身。

　　公司场地是秦华几经辗转租到的一个停产多年、破旧不堪的润滑油厂，占地大约有18亩。在这里，他建起了厂房，购进了第一批设备和原材料，招募了第一批员工。"工厂还未投入生产，报价出来后，一些美国人就马上飞到中国找到我，看完工厂并试探性地给了我5个集装箱的订单。"对第一单生意，秦华记忆犹新。

　　2007年，经过一系列的摸索、试验、受挫和改进之后，公司生产的第一批宠物鸡胸肉出口到了美国，大受欢迎。结果就在秦华的预料之中，但开始就如此成功，还是让他无比惊喜。

　　披荆斩棘探索前行

　　新兴行业固然新鲜刺激，但由于没有太多可供借鉴的东西，开始所遇到的困难可想而知。拿设备来说，一方面买不到现成适用的工艺设备，另一方面也没有那么多资金购买先进设备。秦华就带领员工自力更生，反复试制新设备，研发新工艺。一次次试制，一次次失败，最终独创性地设计出一种热风烘干机，用保温板代替昂贵的不锈钢，投资仅仅相当于相同产能烘干机的二十分之一。振奋不已的员工们，给它起了个又专业、又响亮的名字--"烘干隧道"。36条烘干隧道整齐排列，蔚为壮观，一天即可生产出价值100多万元的烘干鸡胸肉，设备投资仅为170万元。正当秦华和员工们为烘干隧道试制成功欢呼雀跃的时候，一位老外却提出了"无法证明能够满足美国USDA的热加工要求"的质疑，一下子把大家的情绪从天上摔到地下。一端是要求苛刻的美国标准，一端是敲敲打打自制的非标设备，要想结合在一起谈何容易？几个月过去，他们不知请教了多少专家，熬过了数个不眠之夜，终于得到来访的美国FDA专家的现场审核认定：完全符合美国官方标准要求。

　　在产品方面，如何能把握好宠物特别是国外宠物喜欢的口味？又是一个摆在秦华面前的重大课题。秦华从国外买来一大堆形形色色的狗粮猫粮，一一开包品尝，用自己的色香味觉来品味，寻找猫猫狗狗的所好。用这种方法，几年过去，集团培养出十几位感觉独到、像高级品酒师一样的宠物食品"品尝师"。只要他们闻一闻、尝一尝，就一定能判断某种产品是不是具有美国狗狗或日本猫猫喜欢的口味。"狗鼻子"、"狗舌儿"、"猫嘴儿"……在他和同事们用这些绰号相互调侃的笑声中，也品尝着成功的甜蜜。

　　凭着这种拼劲，乖宝宠物食品集团如今已经能够根据客户需求，很快研发出适合不同国家、不同品种宠物口味的食品，而且几乎是百发百中。

　　勤奋与汗水换来巨大收获