想要品牌更加年轻化的马大姐，如何与消费者进行沟通?2016年春节，在“无糖果不新年”的活动中，马大姐与苏宁易购家电产品销售互联共通，找到双方品牌传播的痛点，在有限的预算前提下，通过联合营销、跨界合作、整合双方的资源获得 了事半功倍的效果。

2017年，马大姐的营销将会集中在以下几个方面：

第一，持续跨界，并且扩大跨界范围。据杨学宝介绍，目前马大姐已经与同程旅游节和国内十场马拉松赛事达成了战略合作。以同程旅游节为例，马大姐联合了其它非直接竞争、相关联的品牌，包括植益、怡达山楂等，与马大姐的产品进行组合，一 起借助同程旅游节这个平台，与目标消费者进行互动。

“这样的模式，可以降低营销成本，同时增加双方的曝光，”他笑着说道，“就是前几年流行说的‘抱团取暖’”。

第二，与O2O大型平台进行合作，为消费者创造有趣的互动。例如在今年的成都糖酒会期间，马大姐与滴滴合作，把出租车打造成马大姐产品的体验空间。同时选择了63家酒店，在 5600间房里按照床位布置营养早餐，让住客在享受马大姐产品的同时，接收到品牌的相关信息。

第三，开展校园营销。针对这个有“难度”的庞大群体，马大姐选择了与黑白校园等App进行合作。例如在与黑白校园的战略合作中，设计生动的互动环节，让学生体验产品的同时传递 品牌信息。

一切的核心，是让更多的消费者体验产品，这样才能开拓新的年轻消费市场。

2016年，马大姐销售实现了两位数增长，这已是连续第六年增长。处在品牌上升期的马大姐食品在新品开发、终端拓展以及品牌传播“三驾马车”的驱动下，正在实现整体升级，向休闲食品迈进。

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责任编辑：qiuliangjing