济南章丘招商引来食品饮料产业链 填补产业空白
明水经济开发区党委副书记万传广说，经过几年的“无缝对接”，章丘已经做到了“化济南优势为章丘优势”，辐射范围大大增加，这些落户企业看重的不仅是章丘优势，更是济南优势。食品饮料企业产品的特点决定，产品的市场容量只要占到一定的份额，企业就必然要在以500公里至1000公里为半径的范围内布局，尽可能贴近终端客户，否则难以支撑高额的物流成本。其次，章丘水资源丰富，这对饮料行业尤其重要。山东又是农产品大省，丰富的原料大大缓解了企业的后顾之忧。从这些方面分析，只要先行一步，章丘完全有可能打造一条食品饮料产业链。
今年2月3日，也就是大年二十七，开发区突然接到娃哈哈总部传来的一份调查问卷，里面的问题涉及30多个行业，既包括供水供气、排水管网等基础设施情况，又有地震史、降水量、风向等自然条件问题，还有劳动成本、保险缴纳等办法，而且这些问题都要有详细的数字说明。2月4日，开发区召集了政府各职能部门的工作人员，现场办公集中解答，几十个人从早上8点干到晚上6点，当天就将结果反馈给了娃哈哈总部。此时他们不知道，娃哈哈在给济南传来问卷的同时，也向另外一省的省会城市发了同样一份问卷。3月初，当娃哈哈正式与明水经济开发区签协议时，他们传出的另一份问卷还没有返回。娃哈哈工作人员对此感慨，这件事无论结果如何，济南给人的第一感觉是诚信、是效率、是踏实感，很难想象第一步合作不愉快，今后的路如何才能同步。
国际国内众多知名食品饮料企业落户章丘，并不是靠招商人员四处撒网“捞”来的，而是明水开发区“算”出来的。
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“细致”到家的服务理念
舜网讯 3月初，由国内食品饮料领头企业娃哈哈集团投资2亿美元的杭州宏胜饮料项目正式落户章丘，至此，明水经济开发区内已经汇集了可口可乐、娃哈哈、康师傅、银鹭、龙大、欣和、宏全等知名企业，一条食品饮料产业链正在形成，而且逐渐成为推动当地经济发展的主导产业之一。令人惊奇的是，章丘市的食品饮料产业基础非常薄弱，这些落户企业全都是招商引资而来，开创了济南招商引资的先河。
在明水经济开发区的规划中，这些企业的落户仅仅是第一步，今年一个“名牌食品工业园”还要在这里诞生。按照万传广的推算，现有的食品饮料企业全部投产后，年销售收入大约在100亿元左右，而3年后，这一数字将翻一番。
作者：卞思杰 网络编辑:1
招商没有惊天动地的大事，关键在“细节”。
“盘算”出来的产业空白
为进一步壮大这一产业，打造“名牌食品工业园”，前段时间，开发区派出6名工作人员，到省城各大超市搜集食品企业信息，将所有食品饮料的品牌、总部地址、联系电话等抄下来，再进行逐步筛选。先看是否是名牌产品，不是的直接剔除；其次看这些食品企业在山东有无布局，重点考虑还没有布局的；再对产品进行调查研究，弄清楚该产品在山东的销售规模和所占市场份额，探讨企业有无在济南设厂的可能；最后，确定主攻方向，通过各种关系直接介入，面对面接触。对暂无法设厂的，也持续跟踪，确保能了解到企业的一手信息。正是这种招商方式，大大增强了针对性，起到事半功倍的效果。
记者还了解到，大型企业的落地，会同时带动配套产业的发展，延长或扩展产业链。投资约5亿元的山东银鹭食品有限公司落户后，为银鹭配套的山东福贞金属包装有限公司也追随而来，投资3000万美元毗邻银鹭建厂。台湾的宏全食品包装制品有限公司落户章丘，就是看中了可口可乐、康师傅生产的配套市场。照这样的发展速度，3年后，章丘市食品饮料产业将占全市工业销售收入的五分之一强，成为继交通装备、机械制造、化工之后的第四大产业链。
“理性”引发的招商思考
从环境上分析，食品行业要求生产环境好，基础设施完善。明水开发区这些年一直严把环保关，坚持引进清洁工业，不会对当地水资源、粮食资源造成污染；同时，开发区内的基础设施相当完善，企业落地即可建设生产，无需再四处奔忙。娃哈哈前来考察时看中的就是这一点。“算”出来这些条件，章丘市再有的放矢去招商引资，吸引来可口可乐、娃哈哈、康师傅、银鹭等知名企业也就在情理之中了。
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摘 要：3月初，由国内食品饮料领头企业娃哈哈集团投资2亿美元的杭州宏胜饮料项目正式落户章丘，至此，明水经济开发区内已经汇集了可口可乐、娃哈哈、康师傅、银鹭、龙大、欣和、宏全等知名企业，一条食品饮料产业链正在形成，而且逐渐成为推动当地经济发展的主导产业之一。令人惊奇
正是在这种细致的工作中，一个个项目纷纷落户：银鹭集团项目总投资5.5亿元，2008年投资3.7亿元，利乐包、水生产线上半年就可完成3亿产值；康师傅福满多食品有限公司2006年底投产，今年前两个月就实现销售收入1486万元、利税118万元，二期工程今年6月开工；可口可乐有限公司，现在已有两条生产线，前两个月完成销售收入8938万元，利税1105万元；娃哈哈总投资达2亿美元，全部投产达效后年产值可达到20亿元……
招商不仅需要一腔热情，更重要的是如何理性招商。万传广说，明水开发区对食品饮料产业链的招商，很少做“无用功”，这正是“动脑子”的结果。