三方协同促实施

　　品牌战略再定义

　　报告期内，洽洽食品一方面重拾品牌优势，清晰自身战略定位；另一方面，深度构建利于企业长效发展的驱动机制：不断推动品牌及产品升级，于上游优化原料，于下游实现线上线下渠道协同。

责任编辑：陈靖

　　业内分析师认为，洽洽食品重新定义战略方向，再度激活瓜子市场。产品层面聚焦坚果炒货，不断推动品牌升级与品类增长，于主业契合度、产业链延展性、新品放量成长空间及渠道协同性等方面均占据明显优势。洽洽食品作为坚果炒货行业的巨头，继续领跑行业。

　　渠道方面，公司深耕线下传统经销多年，并于2014年展开线上电商布局，不断推动线上线下资源共享互动，并通过电商数据分析、建立内部协同机制等方式实现了线下对线上的流量反哺，厚增渠道优势。目前，公司出口涉及海外43个国家及地区，在新加波、美国、马来等地销量遥遥领先。洽洽食品共计拥有30多万个线下渠道终端，深耕县乡渠道，不断提升销售渗透率。同时，公司推动了与京东、云集等线上电商主要渠道的合作，为线上渠道长远发展打下坚实的基础。另外，公司在合肥本部投资3.47亿元，以建设电商物流中心项目和坚果分厂项目。随着该项目的陆续投产，将进一步弥补公司在电商仓储、分拣配送中心及发货平台等方面短板，助力线上产品的开发和生产。

　　4月23日晚间，洽洽食品（002557.SZ）发布2018年一季度报告，公司在报告期内实现营业收入10.27亿元，同比增长28.44%；实现归母净利润8386万，同比增长8.82%。

　　03年前，瓜子市场集中度较低，随着洽洽食品的快速扩张，十年后公司已取得瓜子市场的垄断地位，建立起了一定的品牌壁垒，不仅让“国民零食”本身的美誉度广为传播，更让全球消费者感受“中国品牌”的实力。作为一家有着近20年发展历程的民族知名品牌，公司顺应国内消费升级大背景，担当起品类领导者推动品类增长的职责，进一步提升瓜子品类消费，推出了蓝袋山核桃口味系列瓜子，重拾品牌优势，再度激活瓜子市场。目前，新推出瓜子产品持续放量，呈现出良好的增长态势，蓝袋系列2017下半年开始实现单月销售额加速，且于全年实现5.3亿含税销售额。

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　　自17年起，公司以“年轻化”为目标，踏上整合营销之路：一方面洽洽将娱乐营销、情感营销、场景营销、热点借势高效组合，打造出了“洽洽年货节”、“洽洽葵花节”两大品牌文化IP，并连续斩获品牌及传播类奖项；品牌视觉升级效果显著，公司逐渐形成了几大颇具特色的包装体系，旨在采用醒目亮眼青春的视觉感受，对应差异化升级产品，从而实现国民化、年轻化升级，进一步强化国内坚果炒货第一品牌的地位。

　　上游原料方面，洽洽食品对现有的原料品种进行了改良升级，并通过在国内建立葵花籽原材料种植基地和储存基地，进一步优化产品质量并降低了原材料成本。同时，尝试打破国外垄断，在国内同纬度地区发展夏威夷果、碧根果等引进类坚果进行种植，为产品升级奠定基础。

　　近日，公司引入全球战略定位咨询领域的第一品牌——里斯中国（Ries&Partners）作为战略咨询合作伙伴。里斯中国曾先后助力、王老吉凉茶等夺取各自领域销量第一的宝座，并实现品牌与业绩大幅度提升增长。相信在其助推下，不断优化自身架构的洽洽将进一步清晰自身战略定位，提升核心竞争力，扩大利润空间。

　　产品方面，早在2016年底，公司便开始对传统红袋产品在品质及包装方面进行双重升级。随着17年前三季度产品升级的逐渐到位，红袋收入止跌企稳，并于十月份开始回升，全年红袋产品收入超15亿大关。除此之外，洽洽食品也在产品创新方面持续发力：蓝袋系列、每日坚果业绩亮眼。洽洽山核桃焦糖系列瓜子以新口味瓜子推动瓜子品类扩量增长，提升品类增长空间；同时，上市仅半年的洽洽每日坚果，实现了产品销量的飞跃式增长，不足半年该产品含税销售收入约1.6亿元。目前，两大新品获得了极高的口碑与市场表现，未来在消费升级的带动下仍将继续处于放量增长阶段。