2016年，7 家回力 VIP 经销商通过天猫平台分销，依托品牌建设与营销，商品摆脱原来主要客群集中在40岁以上群体的颓势，由年轻客群取代，重新焕发活力，销售总额达 1.1 亿元，全渠道销量突破 5800 万双，超过经营预期。

案例十三

生产线可全年投产，利用南北半球季节反差合理计划反季生产周期和销售周期,使得供应链整体效率提升。

快速建立分销渠道

北京老字号饮料品牌改变单品策略，近期连续推出新品大瓷罐原味酸奶和“核 花恋”花生核桃植物蛋白饮品。

天猫与纽约时装周达成战略合作，2018年首次冠名“中国日”搭建秀场,甄选李宁、太平鸟、独立设计师品牌Cheng Peng等组团参加。

国际时装周品牌重装

线上天猫门店呼应线下，基于数据辅助品牌推出定制化产品组合，为消费者带来全方位感知体验。

天猫大数据洞察发现女性消费者对饮品的特殊消费需求，北冰洋捕捉市场机会，研发出适合冬日饮用的暖胃核桃露“核花 恋”，销售业绩增长,20岁-29岁年轻客群占比超过50%。

鄂尔多斯加强设计团队能力，通过对天猫羊绒大数据洞察与研究，成功助推年轻化子品牌发布汲质单品系列，主打商品迅速在白领人群中成为爆款，实现吸 引年轻消费者建立品牌新形象的规划预期。

案例九

李宁、太平鸟