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撰稿人：邵俊成（东山街道办事处）辅导员：王晓亮

近年来，牟平区在招商引资工作中不断探索总结、创新突破，以东部新区、产业园区和闲置地块为重点，围绕园区产业定位完善配套、打造平台、谋划项目，有针对性地开展招商“大走访”活动，引进落实了一批优质产业项目。这些举措对我区招商引资工作具有一定的借鉴意义。

牟平区招商引资的方式方法，主要包括四个方面：专业招商、定向招商、产业链招商和地块招商。牟平区政府邀请国内外知名商界人士，建立政府招商顾问团，并面向社会公开招聘20名专业招商人员，在人脉资源的拓展、招商项目的推荐等方面，发挥了重要作用。在北京、上海、深圳设立了驻外招商办事处，发挥桥头堡作用，构建起了辐射海内外、动态开放的信息网，使其成为外出招商和搜集项目线索的重要渠道，助推招商引资工作。

在广泛撒网、全面推介的同时，根据区内实际和阶段性的投资热点适时开展定向招商，有效提高了项目落户的成功率。顺应“互联网+”大发展的趋势，考虑到电子商务占地少、见效快、产业整合度高的特点，面向杭州、北京等电子商务发达地区开展定向招商，成功引进了软通动力、中国网库、天津一商等多家知名电商运营企业。提出了“一个骨干企业一个产业园”的思路，引导和支持上市公司、骨干企业规划建设产业园，目前已规划了总投资超过200亿元的恒邦物流园、仙坛绿色食品产业园等15个产业园。对闲置土地进行摸排梳理，全面整合闲置土地、厂房和商贸物业等资源信息，专门下发地块招商的意见，对现有存量土地明确具体业态、投资规模、责任分工，将招商对象细化到每一个项目、每一个地块，有效解决缺乏土地指标的问题。牟平开发区利用斗山机械以东的120亩土地，面向小微企业大力开展地块招商，短期内快速引进了7个项目。对我区招商引资工作的启示。一是夯实基础，强化招商队伍建设。定期组织开展相关业务培训、学习和交流等活动，扎实提升招商队伍的业务水平和素质能力，进一步适应新常态下招商引资工作面临的新形势、新要求，实现区内资源共享、信息对称。创新招商方式，推行专业化招商理念，探索市场化、社会化的招商工作模式，从我区的商会、大企业、大单位中聘请优秀人才作为招商顾问，开展“以商招商”，并面向社会招聘专业人员，利用完善的奖惩制度和市场竞争机制，提高招商引资队伍的专业化水平。

二是抢抓机遇，探索招商引资新模式。立足我区中心城区的区位优势，把握中韩自贸区建设和“双创”等政策叠加的历史机遇，大力发展互联网等战略新兴产业。利用已有的外方经济团体和协会以及客商、留学生、华侨等渠道，搭建与日韩欧美等国的沟通渠道，构筑信息网络广泛收集项目资源，并积极寻求对接。从区情实际出发，积极引导产能过剩的传统产业转型升级，寻求股权合作、外资并购等合作方式，整合全区资源，制定项目数据库，以优质的项目储备吸引外来资金，侧重与有实力的大企业进行洽谈合作，对重点目标企业和合作载体，根据需求提出个性化、定制式解决方案，强化跟进对接，确保项目早日落地见效。

三是政策扶持，营造良好投资环境。对实体经济、高新技术产业、现代服务业、“互联网+”产业等符合一定条件的企业给予税收奖励、财政补助等政策支持。在抓产业、抓招商的同时，注重提升改善服务，主动上门对接，掌握企业意愿，破解投资疑惑，协助意向企业了解相关政策，帮助办理审批、注册等相关事宜，强化全过程“一条龙”服务，不断改进服务质量和服务效率，树立起良好的芝罘招商形象。同时，积极利用新媒体、互联网和传统的宣传画册、招商宣传短片等媒介广泛对外宣传，让更多的人了解芝罘，吸引更多企业来芝罘发展。

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