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    参观小贴士

    据调查统计：39%的参观者在展览会上逗留不足8小时，能否在有限的时间里获得更多的有效信息，决定着参观展览的效果

    。而以下一些技巧也许能助您更有效地参观展览：

    1.必须弄清楚你来参观的目的。

    2.尽快取得参展商的分布图，设定参观路线。你可以列出你准备参观的厂商的清单，并将他们分成两个部分，一是“必须参观”的，二是“要参观”的。

    3.请携带足够的名片，这样会使你省去填表的麻烦。

    4.明确你需要从参展商那里了解的信息，区别各个卖主的不同之处，然后准备好到时提问的问题。

    5.展前最好设计一个产品/服务信息收集表，以便准确的比较不同参展商之间的异同。

    6.事先做预好登记并提前30分钟到场，可避免排长队浪费时间。

    7.预约想要约见的参展商。

    8.确定你参观整个展览会要花费的时间，甚至停留每个摊位所要花费的时间。

    9.穿上舒适的鞋子和衣物。

    10.在准备行李的时候，要预留空位，方便回程时有足够的地方容纳参展商的资料。

    11.提前预约机票和酒店，以便取得折扣优惠。

    12.尽量选择靠近展会的酒店，这样可以节省往返时间和方便休息。

    13.直接告诉展商你的行程紧张，不希望浪费时间闲聊，希望可以单刀直入正题。寻找建立商业网络的机会。

    参展小贴士

    针对性强：展会往往对其展品及观众进行精心定位，因此能使您以更低的成本更精确、高效地进行市场营销。

   将买家汇集到您面前：展会观众大多是具有明确采购意向的买家，所以他们才会花费宝贵时间主动观展；此外，展会观众中还包括不少在其他场合中难以遇见的行业专家及影响者。

    立体式（3D）现场营销：展会能让买家亲身看见、品尝、触摸并试用您的产品——没有什么比如此生动的现场展示更有效果。

    面对面的接触：展会为您营造与买家面对面交流的机会，这是开展销售及建立客户关系的最佳形式。

    中立的营销环境：展会能为买家营造更轻松自由的采购环境，而卖家亦无需赶往买家所在地进行销售。

    快速市场渗透：展会能使您在数日内完成其他方式需要数月才能达到的目标市场营销规模。

    强大的整合型营销：展会作为一种独特的整合型营销模式，同时具备广告的广泛到达率、直邮的针对性、面对面销售的说服力及互联网的建网效率，能单一或并行地达成多种市场营销目标。