在宠物这个充满温度的行业里，越来越多的女性领导者开始崭露头角，她们用自己的智慧、勇气和胆识构筑成企业的一道靓丽风景线。上海比瑞吉宠物用品股份有限公司(下称“比瑞吉”)副总裁包悦颖女士，正是这样一位专注于宠物食品营销领域杰出的企业家代表之一。她带领比瑞吉一路过关斩将，做到了国内宠物食品的领军品牌。她是如何做到的，又有何成功秘籍?带着这些问题，我们采访了比瑞吉的副总裁兼合伙人包悦颖女士。

成功非偶然，“四板斧”定乾坤

2012年，包悦颖开始投身于方兴未艾的宠物食品行业，多年的从业经验，让她对宠物食品领域的业态可谓如数家珍，深谙进口粮和国产粮的“前世今生”。谈及比瑞吉保持行业领先地位的法宝，包悦颖介绍道，“比瑞吉的自信源自四点优势：一是比瑞吉覆盖全国的分销体系，二是行业领先的生产工艺和雄厚的研发能力，三是品牌宣传和推广，四是内部员工激励，打造一支执行力强的队伍。”正是凭借这“四板斧”，包悦颖带领团队在变幻莫测的市场风云中所向披靡，取得了一个又一个胜利。

产品差异化竞争，抢占市场先机

宠物主粮是宠物行业竞争最激烈的赛道之一，巨头林立、资本介入，中高端市场近乎被国外进口品牌垄断。如何规避红海，带领比瑞吉这艘巨舰驶向蓝海，实现共赢，包悦颖根据多年的经验敏锐地判断出，在巨头笼罩之下，主粮赛道未来的定位是创新型主粮。因此踏踏实实做出好产品，构建多层次的产品结构，满足消费者和宠物的创新性需求才可能实现突围。

在此理念的指导下，比瑞吉自成立以来，共设立了比瑞吉、开饭乐等品牌，分别对应了不同的价格段位。经过17年的市场精耕和产品创新，目前已经形成了以品牌经营的品牌矩阵，分别占据了以鲜肉和天然草本为主的中高端市场。精准的市场定位和差异化产品竞争，为比瑞吉带来了丰厚的市场回报。最新数据显示，2018年比瑞吉的全年销售额高出同行业10%以上，且销量也主要来自于中高端产品。

严把质量关，以人类食品标准生产宠物食品

随着经济水平的提高，宠物越来越受重视，单纯的饱腹早已不能满足宠物主的需求，人们将目光投向了营养价值、喜食度、甚至包装美感上。这就要求企业需要不断提升自主研发能力，提高产品的技术标准、安全标准、卫生标准和环保标准。

在对食品质量的追求上，包悦颖始终没有动摇，她始终坚持将宠物食品安全放在企业经营的首要位置。作为著名的国产宠物食品品牌，比瑞吉拥有中国最大的实验室，拥有国际先进水平的生产线和独立的研发中心(拥有全部核心技术，有多名动物营养硕士和兽医，专业研究人员亚洲领先)。

在国内销售的产品与出口国外的产品执行相同的标准，比瑞吉坚持用相同的原料，同一条生产线，同样的质量水平。“要做人类食用标准的，我自己都可以吃的宠物食品;要个性化定制，不同的宠物有不同的个性化要求。”包悦颖表示，在坚持“纯天然，高品质”的前提下，要做一个不唯利、不妥协、国际级、负责任的品牌。“未来五年，比瑞吉要争做中国宠物食品的第一品牌、国际知名宠物食品品牌。”展望未来，包悦颖信心满满。

内外兼修，多渠道营销打响品牌战役

俗话说，“酒香也怕巷子深”，有了好的产品，也要借助于完善的销售渠道，包悦颖深谙此理。经过多年的投入与持续建设，包悦颖带领团队已为公司建立了较为完善的市场营销网络。在国内宠物食品销量中，比瑞吉的整体销量行业内领先水平，涵盖了大众消费市场与宠物门店、电商、兽医、繁育、军警渠道，拥有10个销售大区、150个办事处、300多名销售人员、1100多位经销商覆盖2000个区县。在海外市场，比瑞吉的表现也毫不逊色，产品远销法国、挪威、德国和印度尼西亚等国家和地区，优质的产品质量和服务也赢得了海外用户的青睐。

有了市场及消费者对比瑞吉的认可，各种荣誉如雪花般纷至沓来。2004年比瑞吉通过了ISO9001质量管理体系认证，2008年又通过 ISO22000 国际食品安全管理体系认证，并且每年通过审核;2015年比瑞吉被认定为高新技术企业;2016年比瑞吉建立国际部，全面拓展欧洲市场，并通过BRC英国零售商协会的食品安全全球标准认证;2017年比瑞吉被评为全国十强宠物饲料企业……这一切成绩的取得，与比瑞吉幕后的股肱之臣包悦颖密切相关，离不开她几年如一日的辛勤付出与筹谋。

结语：采访的最后，包总信心十足地表示，自己将继续带领比瑞吉集中优势资源，聚焦产品、聚焦服务、聚焦渠道，利用“窗口期”实现全面爆发，一举将比瑞吉打造成为全球宠物食品标杆企业!(文/杨雪)