荷兰合作银行(Rabobank)认为,随着传统知名品牌逐渐失宠,很多美国食品和饮料公司陷入困境,一些小型工艺品牌迎来商机。
根据该行最近报告“哥们,我的买家在哪里?”(Dude, where’s my consumer?),大规模主导品牌“并没有被私有品牌所超越,而是被来自新一代小中型竞争对手的一系列利基品牌(niche brands)侵占,这种趋势现在常见于包装食品、食品服务、软饮料和酒精饮料领域。”
报告指出,有六个关键因素促成消费者行为的转变。最重要的原因是千禧一代的购买力增强。这代人的特点是他们在购买食品和饮料方面更有经验,更愿意拿出收入中较大的部分购买高品质食品。
在消费者品鉴时,社交媒体也成为游戏规则改变者。消费者口味变幻不定,正在以更快的速度发生改变。报告显示,“消费者是多变的,对于很多餐饮营销人员来说,口味改变不会让他们感到吃惊。但速度改变之快让许多传统品牌业主感到吃惊,他们正在努力调整。社交媒体成为促进这种趋势加速的主要源头。”
特别是千禧一代“越来越偏爱小型专业运营商,他们充满热情地向消费者提供品质更好的产品”。
大品牌公司可以做一些事来缓解这些问题,如收购一些小型工艺品牌。报告称,“这些公司失去了研发魔力,Rabobank的建议是通过收购公司继续外包创新。”
但Rabobank同时警示,收购这些小工艺品牌时,让它们保持独立很重要。这样的收购“需要做的是培养而不是扼制。”