也许是广告行业的经历使陈朝晖深谙营销推广之道，阿宽食品顶上了“李子柒代工厂”的名头。借助李子柒这一巨大的流量IP，在诸如微博、小红书等社交媒体上进行种草推广，不过不是为李子柒获取流量，而是用李子柒背书，将消费者引到背后的阿宽食品上，所有的同款商品最终都指向了电商平台阿宽食品的店铺。

　　此外，在招股书中还可以看到，2021年上半年，在阿宽食品控股的9家子公司中，除三家实际尚未实际开展业务，其余均正常经营，并全部亏损。控股子公司的亏损，或许也是阿宽食品2021年上半年归母净利润有所下滑的原因。

　　想要做好品牌，与消费者的直接互动和接触是必不可少的，从销售模式和收入的构成上，也可以窥见阿宽食品不甘只沦为代工厂。

　　在招股书的股权结构中，第一大股东陈朝晖持有52.05%股份，深圳南海成长同赢、高瓴资本、前海股权投资分列第二至四位。此外，茅台建信持股1.1905%。

　　在推广服务费中，又以电商渠道服务费增长和占比最高。其中，2020年与2019年相比，电商渠道服务费支出增长了3303.49万元。阿宽食品在招股书中也提示了推广服务费增长的风险，表示随着公司业务发展，该项费用仍有上涨压力，公司的盈利能力将因上述费用的波动而受到不利影响。

　　而对于品牌的打造，也无可避免带来推广服务费和广告宣传费的增长。虽然在招股书中可以看到，报告期内销售费用率从25.31%已下降至13.02%，但费用总额实际上在不断增长。

　　报告期内，阿宽食品直销模式的收入占比不断提升，从2018年的41.36%上升至2020年的47.65%。其中，直销模式中的电商自营所占比重也有所上升。

　　一众产业机构入股，高瓴、前海、茅台现股东名单

　　在阿宽食品的招股书中提到，公司主要为三只松鼠、百草味、李子柒、网易严选等客户提供贴牌代工服务。其中，在2021年上半年，三只松鼠和李子柒（杭州微念）是阿宽食品的前两大客户。