当然，除了通过多样化的短视频内容和直播形式不断实现“破圈”，赢得更多消费群体的认同和购买之外，国货食品饮料品牌还能借助抖音电商平台的“兴趣匹配用户需求”的模式，根据用户需求进行产品的研发、包装的改进和营销的创新，吸引更多的用户关注和购买。

报告显示，休闲零食、乳制品占据食品销售榜单前10，三只松鼠、伊利、认养一头牛、蜀中桃子姐、百草味等国货食品品牌销量持续增长。

这些休闲零食品牌商家打造新“国风”的品牌、产品呈现增长趋势，另外一批国产休闲零食品牌则通过改进包装，主推“国货”概念，激发了消费者的购买热情。

从抖音电商的《2022国货食品饮料消费洞察报告》数据来看，女性消费者更注重食品饮料产品的健康属性，对于含有低卡、低脂、低糖等概念的产品和有着各类功效的滋补类产品能赢取更多女性消费者的注意和购买。

所以，对于国货食品饮料品牌来说，在新产品的研发和内容创作上，健康和绿色环保这类话题将吸引更多的女性和年轻消费者。

第三方面：策略迭代

抖音电商平台进行更多的优质内容创作和直播场次，国货品牌的渠道策略和营销策略得以不断迭代。

通过品牌自主的内容创作和“自播”与达人相结合的营销策略，则让国货食品饮料品牌在抖音电商平台实现了“量变到质变”的“品效增长”。

数据显示，2021年下半年，抖音平台国货食品饮料相关内容发布量同比增长率达378%，播放量同比增长324%；其中，冰淇淋、食补粉、轻食简餐、烘焙原料等五大新兴品类的国货产品相关内容的播放量同比增长率均超过1000%。

内容发布量和播放量的快速增长与相关内容创作者的数量增长息息相关，达人和品牌已经成为食品饮料内容创作的主力，从陈三废gg、彩虹夫妇、郑建鹏颜真夫妇、罗永浩等达人，到良品铺子旗舰店、伊利、三只松鼠、汇源等国产知名品牌和新锐品牌、达人，都在为抖音国货食品饮料的蓬勃发展贡献着力量。

抖音电商数据显示，国产乳品品牌妙可蓝多，通过与达人共创内容共同推广产品的策略，实现了品效合一的快速增长，2021年在抖音电商平台的销量同比增长超4倍，年货节期间销量同比增长翻番！

作为抖音电商新锐品牌和抖品牌代表之一的国产品牌——我的天呐，2021年在抖音电商以布局达人+品牌自播+明星带货的组合策略，打造5000+达人的合作矩阵，销量增长高达31600%，打破了速食低营养的偏见，在销量获得高速增长的同时，不断提升品牌知名度，获得了Z世代消费者的热爱。

第四方面：用户沉淀

在抖音电商平台上，国货品牌商家可以通过“企业号”不断进行用户的沉淀，通过巨量算数平台了解用户和交易等多维度的数据，帮助企业更好地了解用户的“兴趣”与商品的匹配程度，在“品效增长”的投入上更有针对性。

巨量算数数据显示，截止2021年底，国货食品饮料品牌商家在抖音开设企业号近百万个，相较2020年底提升了272%；行业企业号账号在2021年下半年发布的内容数量同比增长374%，带来了264%的播放量增幅、249%的点赞量增幅和258%的评论量增幅。

数据显示，截止2021年12月，国货食品饮料品牌商家的抖音企业号粉丝总量达到了4.1亿；从2020年第二季度至2021年第四季度，抖音电商国货食品饮料品牌数增长158%，订单量增长2226%，支付用户数增长969%！

抖音电商平台的措施

《2022国货食品饮料消费洞察报告》亮眼数据表明，国货品牌在抖音电商平台的良好经营态势，除了国货品牌的努力和投入之外，也与抖音电商平台的多个措施密不可分。

经过深入观察和研究，抖音电商平台对国货品牌的支持主要体现在两个方面：一是针对品牌落地品牌扶持措施；二是针对消费者提升售后服务保障。

对于国货品牌来说，除了短视频的内容创作、直播转化、达人及明星共创和活动等合作之外，还可以通过参加抖音电商平台组织的国货大牌日、年货节和品牌专属日进行品牌推广，提升销量。

数据显示，抖音电商年货节期间，平台国货品牌的销量同比增长258%，国货品牌自播的观看和互动点赞、评论数量达1.2亿次，国产食品品牌销量同比增长266%。

国货大牌日设立的大牌国货榜、潮流单品排行榜、开设国货专场让更多国货品牌得到曝光；通过品牌牌专属日联合抖品牌共同启动“首 发仪式”推出爆款新品；通过平台 联合新锐品牌共同发布新消费、新趋势、新生活理念，打造“新趋势潮品”。

对于消费者而言，除了买到感兴趣的、性价比高的国货商品之外，抖音电商平台还明确了“真实、专业、可信、有趣”的四大内容创作规范制度，不断提升用户体验；

通过上线“安心购”等消费者权益产品，建立价格保护机制；

发布《“假一赔十”服务规范》等保障消费者的权益和提升售后服务，让越来越多的消费者认可和购买国货品牌。

这些数据和成绩表明，抖音电商的“兴趣电商”创新模式能够有效助力国货食品产业的转型升级，也让更多年轻消费群体了解并认可“国货”，使他们的消费行为和消费理念产生深刻的变化，让国货品牌迎来新的增长机遇。

期待在抖音电商等平台的持续助力和推动下，国货品牌不仅在国内大放异彩，也能够随着电商平台的全球化，全世界人民越来越多地关注和购买“中国制造”的品牌商品！