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靠细心创造商机

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  在笔者看来,这位店主的做法值得店铺开在公交站点附近的零售客户借鉴。人们常说:与人方便,自己方便。套用在零售经营中,与顾客方便就是给自己创造商机。

  笔者常等公交车的站牌旁边有一家商店。一日,等了好久也不见车来,笔者便走进店里。可心里总感觉不踏实,挑商品时也不时向外看看,关注公交车的动向。

  换位想一想,作为顾客,若是遇到服务如此贴心周到的店铺,你会不会以后成为它的常客呢?

  除了帮顾客了解乘车情况外,店主们还可以因店制宜,添加桌椅、书报、饮水机等设施,让等车的顾客有个休息的地方,尤其是在寒冷的冬天或者酷热难当的夏季,效果会更加明显;充分发挥网络的作用,为顾客提供一些交通、天气等方面的信息咨询服务;增加零钱兑换等项目,为顾客解决乘坐公交车需要兑换零钱的问题……兑换零钱看起来并不能增加收入,可也许就在这时,类似口香糖、瓜子等一些小食品就顺便被顾客买走了。

  笔者不禁为这位女店主点赞。她根据顾客的需求,用小小的等车软件帮助顾客掌握乘车时间,看似给自己添了麻烦,实则是给顾客解决了等公交车之余想购物又不敢离开的问题。

  女店主走过来笑着说:“您是在等公交车吧?”笔者刚报出所乘路线,她便拿出手机搜索一番:“公交车距离这里还有两站路,10分钟左右肯定到。”见笔者有些不解,女店主解释道:“我这个店就在公交站牌旁边,有些顾客会在等公交车时来店里买东西。这时候,很多人都是既想买东西又怕耽误了乘车。所以,我下载了等车软件,帮助顾客随时了解所乘公交车的情况。这样一来,他们心中有底,就可以放心购物了。”

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