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　　小黑裙在其微信公号上以创始人王思明的故事作为品牌营销爆点。

　　 　　7月21日,智汇蓝海互联网品牌孵化基地在济南高新区开园,这个孵化器是由韩都衣舍和济南市政府联合打造的。智汇蓝海的目标是将济南打造成“互联网品牌之都”,未来10年要孵化1000家互联网品牌,智汇蓝海凭啥底气十足?
　　本报记者　张玉岩

食品　化工　教育
孵化品牌不仅是服装
　　记者在找崔贝的时候,他正忙着在央视录制一个创业方面的节目。
　　崔贝一直游走于各种路演现场和参加各类活动,以寻找投资,增加曝光率,这是互联网创客生存下来必不可少的因素。崔贝的“找化客”,就是智汇蓝海孵化基地中的一个项目。
　　入驻智汇蓝海前,“找化客”曾接触过一些孵化器,最终选择落户在济南高新区的智汇蓝海。“在济南,做互联网项目,相对来说高新区最适合,在这里更有人才聚集优势。”崔贝说。
　　更吸引崔贝的是智汇蓝海背后的韩都衣舍。不过,找化客是一个化工品电商交易平台,而韩都衣舍是做服装起家的,韩都衣舍又能给找化客提供什么资源呢?
　　“韩都衣舍是个电商品牌,我们除了在产品上有些不一样外,很多电商运营的思维和方式都是相通的。”崔贝说,韩都衣舍有多年的电商品牌运营经验,自身有比较完善的品牌运营体系,包括品牌创意及设计系统、IT系统、客服系统、营销系统、中央储运系统、柔性供应链系统以及专业集成服务系统。“就像韩都衣舍运营自己平台上的品牌一样,我们也会帮助自己平台上的化工产品树立自己的品牌。”
　　现在智汇蓝海已经在帮崔贝对接投资人。
　　李涛运营的迪葵纳是韩都衣舍旗下的一个子品牌,主营韩风时尚妈妈装。最初,李涛在淘宝上做妈妈装,一度在妈妈装品类里做到排名前10。2009年回到济南发展后,李涛的服装品牌遇到了很多困难。
　　“从北京回到济南,我发现根本找不到电商方面的人才,也可以自己培养,但是人才成长起来的时间很慢。其次就是资金方面,我那些家底基本上都搭进去了。”李涛说。
　　在这种情况下,李涛找到韩都衣舍,借助韩都衣舍背后的团队培育自己的品牌,现在在天猫妈妈装品类下已经是排名第一的品牌。
赵迎光认为
　　二三线城市更适合做互联网品牌孵化
　　韩都衣舍是做服装起家的,却为何要囊括食品、化工、教育、医疗等各行各业的项目?
　　韩都衣舍董事长赵迎光介绍,韩都衣舍今年开始全面进入互联网品牌生态系统建设,形成基于阿里巴巴、京东等电子商务一级生态基础设施上的二级生态。
　　在赵迎光看来,阿里巴巴自己无法解决“小而美”的发展问题。而通过二级生态品牌运营,韩都衣舍可以解决,形成一批“小而美”的品牌。智汇蓝海的目标是,今年通过入驻孵化和云孵化100个品牌,10年之内1000个品牌,成为标杆型互联网品牌孵化平台,把济南打造成“互联网品牌之都”。
　　赵迎光认为,北上广深这些城市非常适合做一级生态,比如阿里巴巴、京东这样的平台。而济南或者三四线城市,做大一级平台的可能性不大,但是却可以做互联网品牌。“品牌可大可小,年销售10个亿是品牌,年销售一千万,也算品牌。小而美的品牌不代表没有活力,不代表没有消费群体。”
　　智汇蓝海孵化器董事长胡近东说,虽然北上广资源多,但实际上并不适合一些互联网创业项目的发展。“因为成本太高了,互联网行业是透明,并不是暴利的,这就需要更少的成本,以更具竞争力的价格优势来取胜。”胡近东说。像济南这样的城市,经济大省的省会城市,人口密集,交通物流发达,可能恰恰是孵化互联网品牌的最佳城市。
“小黑裙”创始人:
　　互联网品牌一定要自带公关能力
　　不过在李涛看来,做品牌要有长远发展,需要打通消费者认知度,迪葵纳在消费者认知度上还远远不够。未来,他希望自己的品牌能够通过多种渠道到达消费者,不仅仅是产品和店面,来提高自己的品牌影响力。
　　成长于互联网的服装品牌“小黑裙”,其走红始于其独特的销售模式。购买者在消费结束之后都能得到一个属于自己的二维码,只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙,这个二维码的主人就能获得相应比例的返现。
　　这个品牌的创始人王思明对齐鲁晚报记者说,一个在互联网上成长起来的品牌,自身必定是带有十分强大的公关能力的。“不论是互联网服装品牌还是互联网品牌,原理都是相通的。”王思明说,互联网品牌需要想方设法制造曝点,引起消费者关注,这样才能让更多人认识一个品牌。
　　找化客在品牌营销上也有一套方法。“我们会通过自媒体运营,同样尝试通过网红加直播的方式,聚集人气。”崔贝说。找化客通过90后漂亮妹子直播化工知识的方式,把化工行业的销售聚集到自己的社群中来。
　　“与传统品牌不同,韩都衣舍是从互联网上火起来的,他们更擅长如何使用自媒体,如何制造曝点,在互联网上迅速传播。”崔贝说,如何利用互联网把自己的品牌树立起来,这种方式和方法的传导对于我们来说更加重要。

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