引进一家，带来一串，以商招商推动着园区总体招商工作向好发展，形成了开阳台湾产业园的“葡萄串”效应。而对于入驻园区的台资企业而言，“葡萄串”效应的出现，也是他们乐于见到的双赢局面。

“金杯银杯，不如别人的口碑”，这句话在开阳台湾产业园的以商招商中得到了最好的诠释。短短数月的时间内，在贵州台开企业管理咨询公司这家“红娘”企业的对接下，先后有四五十批台商企业来园区考察，其中有近十家台资企业确定落户开阳台湾产业园。在园区的邀请下，台湾商人杨光远也成为园区对台招商的“红娘”之一，不仅自己在开阳成立了贵州爱苗农业发展有限公司，更是一人引来六家台企落户园区。

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1月8日，贵州开阳台湾产业园第一批招商引资项目集中签约。签约仪式上，开阳县与台湾汪鸿食品有限公司、欧耕尼克（昆山）农业科技有限公司等20家台资企业签订合作协议，签约总金额达55.3亿元。

抱着试一试的态度，园区招商工作人员找上贵州五月集团。一聊才发现，原来贵州五月集团与欧耕尼克（昆山）农业科技有限公司有过合作，而欧耕尼克公司则是国家级海峡两岸农业合作示范点。于是，在五月集团的牵线搭桥下，去年底，欧耕尼克公司与开阳县合作成立了贵州台开企业管理咨询公司，专门委托该公司代理对台农业招商工作。

本报记者谢江林

在杨光远的规划中，贵州爱苗农业发展有限公司主要是引进台湾农产品“洛神花”进行种植。“‘洛神花’不单单是一种花卉，也是一种药材，对治疗‘三高’有帮助。”杨光远说，开阳的土地含有富硒资源，在富硒的土地上进行农产品种植，就是天然的富硒农产品，再加上这里无工业污染，可以打出“富硒+有机”的品牌，“但要想打出富硒品牌，就必须要有很多企业抱团出击，才能形成市场的认同感。”

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转机随着招商理念的改变而出现。2014年5月，四川丰桥集团在开阳专门成立了贵州五月农业集团；同年9月，投资45亿元在开阳县启动建设了“中国贵州（苗药）国际交易中心”全产业链项目。大手笔项目的落地，让开阳台湾产业园动了心思，“这么大的企业，说不定有台资企业的资源可以引进。”

时光回到2014年底。在席仟的印象中，成立伊始的贵州开阳台湾产业园招商工作并不顺利。席仟说，“当时我们也去了珠三角、长三角地区的不少地方，拜访了不少台资企业，但真正愿意来的没几个。”

贵州开阳台湾产业园于2014年12月18日挂牌成立，园区核心区位于开阳县龙岗镇，距县城60公里，距贵阳80公里。相较于其他区县的园区，这里区位优势并不明显，何以这些台资企业愿意将资金投在这里？对此，长期参与招商工作的开阳县台湾产业园区办公室综合科主任席仟说：“引一个，牵一串。以商招商，引发了园区的‘葡萄串’效应”。

“非经济部门外出招商针对性不强，加上并非经济科班出身，无法深刻把握台湾商人的心理、分析台湾企业发展形势，难免导致招商引资成效不甚明显。”欧耕尼克（昆山）农业科技有限公司董事长胡智敏说，专业公司对台资企业的生产、经营状况比较熟悉，再加上都是生意人，更有共同语言，容易接近、沟通。

目前，开阳台湾产业园的“葡萄串”效应依旧还在发酵——已经确定入驻的台商们向同行们大力宣传开阳台湾产业园的产业基础和交通、资源等营商环境优势；政府组织招商队伍去其他城市招商时，园区的企业也有主动要求参加，希望能够引进自己的上下游企业……通过本地企业当“红娘”，目前已经签约的每家企业都有一两个在谈项目。