2016年11月5日“九石（新食品）大讲堂走进银川”活动，在宁夏久禾久酒庄联盟的鼎力支持下隆重举行。

为了保证到场的经销商都能学到有用的知识，新食品宁夏工作站在活动前期准备时，多次深入调研经销商的热点需求，特邀以“实战案例”培训见长的陆兴武老师为大家带来了“移动互联网时代经销商的创变”主题培训。活动主题和时间一经确定就收到众多经销商的踊跃报名，由于培训规模严格限定在50人，很多经销商未能亲临活动现场，纷纷表示希望以后多举办大讲堂活动，为宁夏的经销商带来更精彩的培训课程。

此次培训最显著的特点是“实战”，陆兴武老师为经销商们详授了“撬动婚寿喜宴‘十八般武艺’、团购渠道创新的十大案例”等非常实用的操作策略。其中“无需买店，即可轻松垄断酒店终端！”的案例直接戳中经销商的痛点。

此案例指出，对于餐饮终端经销商面临花巨资买店可能血本无归，不买店没有“拦截”目标消费者抓手的艰难抉择。针对此难题经销商要摒弃传统做法，运用“羊毛出在牛身上让骆驼买单”的互联网思维与酒店展开深层次的合作。例如，推出“喝酒不花钱”活动。选择环境优雅、菜肴有特色，有举办大型宴席能力，但是上座率不足60%的酒店合作。酒店从经销商处以特惠价购买产品，推出“喝酒不花钱”活动，即消费者在酒店预定指定金额的宴席，酒店赠送相应价值的酒水一组（例如：预定800-1000元的宴席，赠送130元/瓶的白酒2瓶、50元/瓶的干红1瓶、20元/瓶的高档饮料1瓶）。

此操作，对于酒店方面来说，通过置换具有竞争优势的酒水，赢得了消费者的欢迎，使闲置资源得到合理的使用，消费者餐中购买也能增加利润；对于酒厂方面，通过活动对品牌的传播产生较大的影响；对于酒商方面，探索了婚宴市场的新路子，增加了销售量，引爆了宴席的联动效应；对于烟酒店、二批商，直接将举办宴席的客户向酒店推荐，获得了酒店给予的销售返利（每桌5元-20元），避免了同行的恶性竞争。通过此操作可以实现“一石四鸟”的惊人效果。

活动现场，尽管培训时间比原定延长了近2个小时，但是由于培训内容贴近经销商日常工作，并且每个案例都非常具有可操作性，经销商都认真的做着笔记毫无倦意，课程结束后大家纷纷表示意犹未尽，希望今后能够定期举办类似的培训，更有多名经销商希望和新食品杂志社合作，联合开展专业培训和产品推广。

培训结束后，新食品宁夏工作站还专门为经销商门安排了交流晚宴，大家在觥筹交错中交流心得、沟通感情。并纷纷举杯感谢新食品宁夏工作站为银川经销商提供了一起学习、互相交流、共同进步的平台。