“山西品牌中华行”在每一个城市的高调展示产品活动，都吸引了当地投资商会、企业家联合会、各类行业协会、大型超市、跨国公司等机构前来参观。山西省商务厅厅长孙跃进亲自代言山西企业产品，他为提高山西品牌在各地的知名度，让山西品牌在各地打开市场并立足，马不停蹄地奔走于政界和工商界知名人士之间，为山西企业界和各地工商界的全面交流合作牵线搭桥。他还与前来参会的商界“翘楚”就增强经贸合作进行深入探讨，同时希望各路大腕儿为更多山西品牌企业“走出去”支招。

    从上一站香港、澳门站回晋后，山西商务厅负责人及企业家们感触颇深，大家在一起探讨过很多次，不断寻找自身差距及解决办法。
    山西有独特的风土人情，品牌也包含地方特色。品牌是企业的生命，打开东盟市场还得靠品牌建设。“山西品牌中华行”让参与的企业品牌知名度迅速提升，也让企业更重视其品牌建设。尽管如此，山西独有的深厚文化还是未能完全、充分得表现。
    其实，山西文化本身就是很好的一个品牌符号。“打铁还需自身硬”，企业要以山西深厚的历史底蕴和传统民俗文化作为主打推广至全国，这就要求企业在做品牌时摆脱旧有的模式束缚，政府也应该在全国潜心树立山西能源大省之外的形象。
    山西平遥牛肉集团总经理雷先生说：“山西企业曾走进过昆明、香港、澳门，这次又到南宁，连接了打开东南亚、东盟等市场的纽带，这是山西品牌走向国际市场的一个重要的标志。在这个国际大舞台上，对于山西品牌而言，是一次真正的实战，是山西品牌的学习、提高、探索的途径。‘山西品牌中华行’是一次山西品牌集群的崛起，是一次山西经济转型发展实力的体现，通过不断丰富‘山西品牌中华行’的文化，实现了从山西制造到山西创造的华丽转身。”
    山西水塔醋业有限公司副总经理武振宇则认为，山西品牌将在这次香港实战中，更加意识到“抱团”发展的重要性。单个企业的影响力及分量也许微不足道，但当企业以团队的形式出现时，就会产生无穷的合力。高度融合的“抱团”精神，精准的“抱团”投资合作方式，将是山西品牌走向国际市场，经受考验的历练。此外，现在的营销策略很丰富，一些新创意、新办法层出不穷，企业要好好思考一下。

    D　整装待发新征程

    山西雁门清高总经理张瑾丽说，经过几次磨练我们发现，山西的很多企业都很有实力，但在品牌打造上仍存在较大提升空间。此次香港归来，觉得可以发挥自己沟通中外的特长，充分挖掘、实现山西企业知识产权的国际性价值。

    山西省商务厅相关人士认为，山西品牌中华行是山西对外开放的一次大跨越，是政府的推动作用、社会的参与作用、企业的主体作用三者的精准结合，其意义十分重大。

    C　由内而外全面升级

本报记者　张磊

    “论品牌，从陌生到熟悉，从山西推广到全国人民面前，还得从第一印象上下工夫。如果第一眼看到产品就没有好的印象，何谈打开市场呢。”在经过数站品牌行活动后，企业家们开始数次在品牌包装外观、技术上做文章。
    山西省商务厅相关人士表示，山西品牌要想走出去，还不能仅仅靠文化这张牌，更得打造过硬的产品质量，吸收现代营销的先进理念，摆脱传统落后的束缚，展示山西的新型城市建设、新农村建设、环保项目污水处理、林业发展、风能发电等新亮点，真正让文化山西、晋善晋美走向全国，走向世界。相信做到了这些，山西的品牌一定能迎来属于自己的新天地。

    山西太谷荣欣堂食品有限公司董事长冀飞介绍说，“尽管我们是老字号，太谷饼产品一直没有进入过港澳市场，这对大多数山西特产来说都一样。港澳之行对品牌来说，肯定是一次提升。”开始参加中华行，只是在货架上摆上产品，没有考虑让顾客记住产品。后来，企业开始对展位进行特装，效果不错。上次赴澳门，企业又增加了小包装产品，给客商留下了深刻印象，促进了多笔对接业务。

    B　每一站都意犹未尽

    企业家们跟着山西品牌中华行经过了一站又一站的征程，每一站结束后都感觉意犹未尽。

    此次赴广西南宁站的品牌行活动，是借“中国—东盟博览会”之势，用“会中会”形式推广山西产品，借机打开东盟市场。东盟博览会由中国和东盟10国经贸主管部门及东盟秘书处共同主办，广西壮族自治区人民政府承办的国家级、国际性经贸交流盛会，每年在广西壮族自治区的首府南宁举办，如今已成功举办过10届，非常成熟。
    变化最明显的要数柳林特产碗团。在港澳站展会中，记者见到了柳林县沟门前风味食品有限公司带来的方便碗团——一个红色典雅包装，一块四方特制荞面，用小刀把面食割条，拌以辣椒油、陈醋等作料。柳林县沟门前风味食品有限公司营销总监助理刘云介绍说，“碗团这种柳林特产，也被称为‘碗脱’或‘碗秃’，尽管很有特色，但由于保鲜、保湿技术等问题，柳林碗团长期只能‘养在深闺’，多少年销路主要在省内。地方小吃变成天下名吃，还得提升。柳林碗团打开南方市场，调料包还得下一番工夫。香港站开幕时，我用辣椒油、陈醋调制，顾客觉得口感不适。第二天，我在调料中添加了少许西红柿酱，多名顾客反馈口感不错。澳门站也一样，我们主要是了解顾客喜好，回去好搞研发。山西品牌中华行活动让我们产品无论包装还是料包一次又一次提升。”

    

    一路走来，参加山西品牌中华行的企业也随之成长，大家对品牌行与彼此之间的感情，特别是赴香港、澳门回来后，有了一次升华。私下交流时，晋品牌企业家们开始交流一些很实际的问题，例如山西企业开拓国际市场的差距；山西企业如何改包装、改技术，如何提升、改进措施；如何面对此次品牌行南宁站，如何面对东盟各国市场……这一站，大家将携手共赴广西南宁，为开拓南部和东盟市场而奋力前行——

    山西省商务厅相关人士表示，政府也在关注市场规律，适当调整相关扶持策略。不仅要高瞻远瞩，也要站在企业的角度、站在市场的角度看问题、定政策。除了学习别人的经验外，还得找到适合自己发展的路径。更重要的是，企业必须清楚地认清当前自己市场主体的地位，广开思路并应该及时调整经营策略，如果一时难以达到的目标，不妨先从试点试验开始，在试点中慢慢总结经验，学习先进的管理理念。尤其需要注意的是，企业家们一定要根据市场情况量力而行，在政府的扶持下找准自己的定位，并适时作出有利于企业长远发展的调整，在保证产品质量的前提下，做好产品对外宣传，实现品牌综合价值的提升。

    据介绍，东盟成员国现在有10个，分别是文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南，还有1个观察员国：巴布亚新几内亚。“此次能借机领略东盟风情，还能将自己的产品推广出去。”企业家们如是说。

    A　港澳归来找差距

    也有企业家认为，山西品牌要想真正地走向全国乃至全世界，不可能仅仅是简单的改变就能完成，思想观念的转变加上切实可行的措施，要达到目的还有很长一段路要走。因此，在这个走出去的过程中要避免急功近利的心态，更不要寄希望于在短期内就达到如何好的效果。
    为适应全球经济的发展潮流，山西要统筹“引进来”与“走出去”，利用外资和对外投资并重，加快实施“走出去”的战略，引导各类企业有序地开展境外的投资合作。只要山西坚持走出去的战略，不久的将来，世界跨国企业产业链上就会有更多山西企业的名字，经济全球化的舞台上就会有更多山西企业的身影。