也有企业与著名动漫形象合作，以今年推出儿童饮品的企业君乐宝为例，记者从君乐宝内部了解得知，君乐宝为了推广其奶粉、儿童乳酸菌和酸奶等产品，构建了“小小鲁班”产品系列，主要通过与《小小鲁班》的合作进行跨界动漫营销。君乐宝作为该片最大赞助商，主要采取动画品牌形象植入的方式，将以片中主人公“小小鲁班”直接作为其儿童产品的品牌名。对此，君乐宝乳业副总裁陈君表示，“《小小鲁班》动画片关注儿童性格养成、启迪智慧，关爱下一代身心健康，这与君乐宝‘至诚、至善、至爱’的企业司训非常吻合，因爱结缘，为爱传承，是本次跨界合作的初衷。”

目前，这种与动漫、卡通产业的结合已成儿童饮品的惯用营销手法。

儿童饮品市场 风口在哪里？

在儿童饮品市场上，并非所有产品都能让厂商赚得盆满钵满——毕竟儿童饮品的营销方式与成人饮料相差较大，厂商需要同时搞定家长和小孩。那么，未来儿童市场的增长极来自哪里？

谁来接替儿童牛奶？

事实上，儿童牛奶市场近两年已经出现下滑的趋势，来自凯度消费指数的数据显示，2014 年儿童牛奶的销量增长率为-13.9%。而刘骥也证实，“从销售数据上看，旺旺儿童牛奶在最近几年确实出现销售疲软，伊利和蒙牛也在销售增速上放缓。”为何儿童牛奶走上了下坡路？行业给出了以下几点解释：

首先受中国计划生育政策影响，儿童人口数量在减少，从总量上来说，对儿童产品的需求减少了。

其二，受乳品整体市场各子类的扩张与延伸，家长们的选择也变得更多元化。据凯度消费指数提供给本刊的数据显示，“儿童奶和乳饮料消费者的流失造成了整个市场的销售疲软”，给孩子选购乳品也不拘于儿童乳品产品，他们同时也会选择营养成分比较高的产品。比如特仑苏、金典这样的高端奶，或者纯甄、安慕希这样新兴的常温酸奶。另一方面，其他饮品的替代使得儿童白奶、儿童花色奶的销售额在减少，例如2012-2014 年销售火热的香蕉牛奶在一定程度上就是儿童奶的竞品。

第三，儿童饮品品类数量激增，市场细分趋势明显，市场机会源于企业源源不断的创新。以进口儿童牛奶为例，一位运作兰特总统牛奶的进口商就告诉记者： “进口牛奶高速发展，我们代理进口牛奶时也发现，针对儿童牛奶的细分则将成为进口牛奶为未来行业风口。”

凯度消费指数中国区总经理虞坚也表示，儿童饮品子类正在不断地创新中，“比如儿童常温酸奶的上市（未来星儿童常温酸奶），可以说是常温酸奶品类的延伸，也可以说是新兴的儿童乳品子类；果汁酸奶饮品的上市（QQ 星营养果汁酸奶），把酸奶的营养与乳酸饮料酸酸甜甜的口感美妙地融合在了一起，为市场带来了更多的新鲜感。”这些新子类为儿童饮品市场注入了新的活力。

据行业数据显示，相较于儿童奶和儿童乳酸饮料，尽管儿童进口牛奶、儿童低温酸奶的市场份额很小，但市场增长强劲，极具后继潜力，它们有望成为儿童牛奶之后的下一个流行品类。

果倍爽引爆儿童果蔬汁市场

如果要谈论儿童饮品的风口，我们也不能忽视了儿童果汁。

贵州德顺商贸有限公司是调味品大商，它也在同时代理红牛产品，年销售数千万元。该公司总经理韩少敏告诉记者，她从二月份开始代理果倍爽，目前，已经在 200-300 家现代渠道和 1200 家传统渠道进行了铺货，“这种产品只要口感好，品质好，就能赢得市场青睐，目前已经完成了公司预期的销售任务。”她分析称，儿童饮品只要定价在 5 到 10 元，就非常畅销，“一方面，家长注重儿童饮品健康，低价并不一定让市场买账；其次，高于 10 元的价格则超出了普通儿童的购买能力。”

值得一提的是，该产品的热销程度甚至超过了此前她代理的红牛另一款产品——椰子水 Vita Coco。

而另一位果倍爽经销商则认为，该产品无论是产品品质、价格定位，以及渠道放量都没问题。最为重要的是，该产品的消费群体也并非仅仅局限于6-15岁的儿童，还有一些大学生甚至上班族，产品目标消费群体突破了青少年儿童的限制，具有较大的市场发展潜力。目前，他所代理的果倍爽在当地市场表现强劲，并向记者表示非常看好儿童果汁未来的发展空间。

无独有偶，旺旺集团也于今年推出了“小小”果蔬汁产品。据了解，旺旺小小果蔬汁产品规格为125ML，市场售价2元每包，据该集团相关负责人介绍，旺旺集团的每个事业部都独立运作，通过不断推出新品和渠道精耕，分担集团的销售目标。

旺旺不仅在儿童新品上发力，也开始更加重视母婴渠道，现正在大力开发这些渠道。刘骥认为，像果倍爽、旺旺这样强调功能性补充的儿童果蔬汁或将成为市场的增长爆点，市场上将会出现各种“孩子能喝的果汁”，如合利源孩子能喝的野生蓝莓果汁饮料。

与儿童乳品相比，在“简约”、“轻食”风尚的影响下，果蔬汁以其“多纤”、“补充维生素”受到年轻消费者的喜欢，儿童果汁又加入各种钙、铁、锌、硒等微量元素，其产品价值自然更易于获得消费者认可。

尽管食品厂商已看到儿童饮品市场的商机，但随着价格战的全面爆发，儿童饮品市场逐步进入红海竞争阶段，各个企业只有不断研发创新、延长产品生命周期、提升产品价值感，未来才有可能在竞争中立于不败之地。