企业有新的问题，随渠道变革，传统渠道暴露问题，跨境购也会影响渠道变革进程。但是大家都开始做一件事，即妈妈教育，未来渠道扁平化趋势。这两年做得好的是妈妈教育，飞鹤做得好，所以业绩增长不错，快于伊利（相对数），绝对数还是伊利最大。贝因美、伊利、飞鹤都在加强妈妈教育，广告费、营销费从别的地方转到这块来。

A：这次看到的只是报，报和批是两个事情。这次名称叫婴儿配方乳粉产品配方注册目录信息，这是说申报的内容，只需要初审没有问题就会给一个注册证号。但能不能被批，还有待另一个说法。但我们倾向于这次申报的信息基本没问题，尽管存在一定变数。

5、注册配方制实施对行业的影响解读：

二是追溯体系要覆盖整个食品企业，在推但不够完善。

一是市场集中度会提升，一些小品牌会被淘汰；

开会表扬了贝因美，它申请材料、技术体现做得最好，很多企业也要参考贝因美进行申报。贝因美9个配方应该能够全部落地，这次配方注册制里拿到品牌最多的贝因美、雅士利。雅士利是雅士利、蒙牛、多美滋三个企业分别申报，它的品牌数可能最多，但也不能完全确定。伊利申报的较少，后续在国外的一些工厂和合作单位可能会陆续申报。

国外企业，配方注册尚未开始申请，9、10月份会陆续开始申请，快的话年底拿到，慢的话拖到明年。国内有一些企业技术、资质方面达不到，年底前会尽量落地，申请会在明年1、2月份，基本上会在明年3、4月份拿到。到明年上半年应该全部落地， 今年年内有70-80%的企业能完全拿到。这次配方注册制按原则不超过三个，有的企业可能只给一个。企业概念是按生产工厂、对应法人，对应国内的生产许可证，海外CIQ颁布的企业认证，这之后才能拿到。