河南省西峡县有许多特产，政府先集中精力培育山茱萸产业，聚焦资源支持宛西制药，全力以赴塑造仲景品牌，成就了六味地黄丸老大和中国山茱萸之乡。之后凝神聚力培育香菇产业，支持仲景大厨房企业，在福来咨询的全程智慧协助下，打造仲景香菇酱品牌，成为行业开创者与引领着，实现政府、产业与企业、品牌相互支撑，后来居上，成就中国香菇第一县。

四川省郫县豆瓣股份有限公司（鹃城牌）是成都郫都区政府为打造郫县豆瓣产业而成立的国有控股企业主体，其践行的正是“明确一个主导产业，构建一个主体企业，塑造一个主打品牌”的三一模式。

都说新疆和田核桃好，但不知道吃谁家的好。在福来咨询的智慧支持下，新疆自治区国资委新业集团主导，依托和田核桃农产品区域品牌，以控股成立和田果之初食品股份公司作为龙头企业，主打“果之初”单一用户品牌，带动和田核桃标准化、产业化、品牌化发展，成为和田脱贫攻坚的支柱产业之一。

中国人参的核心区吉林省，在成立省参茸办、省参业协会、长白山人参种植联盟的同时，大力培植企业主体——吉林省长白山人参有限公司，成为长白山人参的“全国独家品牌运营商”，这是正确的开始。但长白山人参依然是个区域品牌，“塑造一个主打品牌”（用户品牌）可能是最终的解决之道。

这个问题，连闻名全球的日本和牛都没有从根本上解决，和牛变成了一个“传说”和空壳概念，又分化成松阪牛、神户牛肉、宫崎牛三个区域品牌，没有龙头企业，导致产业不断萎缩。

新西兰代表国家名片的水果只有一个——奇异果，企业是新西兰奇异果国际行销公司（前身为新西兰奇异果营销局），用户品牌只有一个，是“zespri”（佳沛），为2700名果农共同拥有。经过多次“窝里斗”之后，美国加州和亚利桑那州的6500名果农联合成立协会和公司（合作社），共用一个商标，联手打造了享誉全球的“新奇士”水果品牌联合体。

当然，最高境界是区域名、品种（类）名、品牌名、企业名多位一体且产权专属，譬如茅台酒、东阿阿胶、竹叶青茶、湘村黑猪等，茅台酒和东阿阿胶已成为国家级名片。

中外成功实践证明，三一模式是当下中国农产品区域品牌建设的最佳选择。

3. 新路径，三大阶段。

农产品区域品牌建设的新路径是：树品类→抓主体→建生态。这个路径也可以称作农产品区域品牌建设的战略步骤和绝对主线。

农产品区域品牌中的第一步就是找到优势资源、确定主导产业，把品类基础夯实，把品类发展壮大，把区域品牌的名片先亮出来、传播出去！像洛阳牡丹、浦江猕猴桃、盐池滩羊、安化黑茶、中宁枸杞等。这是农产品区域品牌建设的上半场。

优势资源和主导产业，是当地经济的根基，品类是品牌生长的土壤。否则，是无水之源、无本之木。拉菲红酒的根在法国波尔多，金字牌火腿出自传统金华火腿，湘村黑猪源于湖南黑猪，沁州牌小米是沁州黄小米的正宗代表。

抓主体是指抓领军企业。以有担当有能力的领军企业为主干，吸收其他企业和社会力量，形成农产品区域品牌的企业法人性质的强势市场经营主体（品牌联合体）。没有佳沛，大部分人不知道新西兰奇异果；没有东阿阿胶，整个阿胶品类都会萎缩甚至凋零；没有好想你，就没有新郑大枣乃至中国大枣的产业升级；没有百瑞源，宁夏枸杞的品类价值和产业附加值将一路走低。这是农产品区域品牌建设的下半场。福来咨询15年的实践经验发现，没有下半场的成功，就没有健康可持续的发展，就是半拉子工程。

建生态是指主体龙头企业壮大后，完善产业体系和配套，带动多个市场经营主体和品牌成长，促进特色农产品优势区和产业集群形成，在区域内、品类内形成错位竞争、共生共容、可持续发展的良性产业生态局面。

正如涪陵榨菜有“乌江”和“辣妹子”；阿胶市场中有“东阿阿胶”（高端）和“福牌”阿胶（大众）；云南普洱茶有“大益”和“七彩云南”；河南速冻业有“三全”和“思念”；从内蒙古大草原走出来的乳业有国企伊利、民营蒙牛（后中粮控股）。正所谓“大家好才是真的好”。

4.新机制，三力合一。

新机制是指农产品区域品牌经营的主体，由三种力量组成：政府主导、社会参与、团队参股。

福来咨询研究发现，区域龙头企业薄弱、市场经营主体缺位是农产品区域品牌建设最大的软肋。政府主导除了出台产业政策，协调税收信贷支持，调动政府社会资源支持外，一个最最重要的工作是，主导成立一个强大的企业法人式的市场经营主体，集中人财物把主体做强做大。

政府主导是农产品区域品牌建设的第一重要力量，政府要勇于主导这项工作，因为政府有资源、有能力，也有公信力和凝聚力。