如果已有产业基础良好的国有或集体制龙头企业，政府主导进行适当改造，如东阿阿胶、伊利乳业、乌江榨菜。如果有实力和能力兼具的民营龙头企业，政府则应该集中优势资源、全力以赴支撑、支持和推动企业做强做大，扛起产业大旗，如好想你枣业、百瑞源枸杞。如果没有，政府则要当仁不让，主导组建一个新型经营主体。

全世界人参产业做的最成功的是韩国，韩国举全国之力打造的高丽参用户品牌叫做“正官庄”，中国人参企业5000余家，却没有一个可以和正官庄抗衡的大品牌。很多人可能不知道，正官庄背后的企业主体韩国人参公社，正是由朝鲜王国政府于1899年所创立，为专门掌管高丽参制造及输出的官方机构，所出产的正官庄高丽参更是由大韩民国政府直接监制，其品质受到国际的认可与信赖。

正官庄的品牌名称很好的诠释了这一点，“正”代表公道、公正，“官”代表政府、官方，“庄”代表庄稼和工厂；“正官庄”的含义就是由政府主导开发生产的可信赖的产品。

在吉林松嫩平原崛起的“查干湖大米”品牌，其经营主体松原粮食集团是吉林省松原市政府投资控股组建的大型国有粮食企业，以松粮集团为龙头，联合吉林省西部22家米业企业，成立“查干湖大米产业联盟”，以“查干湖大米”品牌为引领，共举一杆旗、同打一张牌，形成品牌联合体，抱团取暖、联合突围，实现了区域大米价值的提升，成为农产品区域品牌建设的典范。

而同是吉林大米品牌代表的东福米业（大荒地品牌），则是村企合一的典型代表。

社会参与是指在农产品区域品牌建设中要引入社会资源、社会资本和第三方咨询机构等，共同参与品牌建设。松粮集团引入中石油吉林油田，中石油的加油网点都成为“查干湖”大米的销售终端。

团队参股指的是，一方面区域内条件成熟的农业合作社和家庭农场要参与进来，另一方面吸纳经营团队参股，加强农产品品牌营销中的短板，形成强大的凝聚力，一心只干事业。

政府官员出身的重庆涪陵榨菜集团董事长周斌在国有企业改制时获得4.8%的股份（其他高管也都有股份），一干就是17年，将频临倒闭的国有企业做成了中国榨菜第一股，带动涪陵榨菜产业的健康可持续发展。

5. 新配称，五大支撑。

所谓“配称”，是指运营的体系支撑，是农产品区域品牌建设的具体手段。配称不到位，一切构想都是乌托邦。产业规划、品牌塑造、模式构建、组织保障和资源整合五大体系构成农产品区域品牌建设的主体工程。

产业规划包括：品种、标准、品控、检测、基地规划与建设、品类管理、产业配套等；

品牌塑造包括：品牌命名与定位、价值提炼、文化挖掘、形象设计、公关与传播等；

模式构建包括：渠道模式、推广模式、产品模式（形态）、体验模式、市场拓展规划等；

组织保障包括：政府产业组织、企业营销团队组建、领军人物的选拔、机制设计等；

资源整合包括：政府、媒体、协会、商业、技术专家及平台、第三方咨询机构、国家产业政策、金融政策、外部资本及国际资源整合等。

下半场之战：谁升起，谁就是太阳

农产品区域品牌背后的产地、品类是一种稀缺的战略资源。

福来咨询研究发现，如果区域政府和企业不作为，这些资源就有可能被外来者入侵、抢占，据为己有，抢先成为品类的代表甚至正宗。全球最大最赚钱的茶叶公司不是来自茶叶宗祖国的中国，而是不种一颗茶树的英国立顿；世界咖啡品牌老大雀巢的起源，是为了帮助雇主解决在巴西过剩库存的咖啡豆，现在，巴西的咖啡品牌在哪里？全球最成功的猕猴桃品牌佳沛奇异果，诞生自只有百年种植历史的新西兰，而不是千年历史的原产地中国，现在已经成为新西兰国家名片；全世界公认的人参品牌是韩国的正官庄高丽参，而不是更悠久更正宗更有规模优势的中国长白山人参；谁都知道新疆大枣好，可是来自河南新郑的“好想你”已经成为品类的首席代表，其主要原料基地早已深入到新疆。

市场不相信眼泪，谁升起，谁就是太阳！这就是品牌竞争的核心法则。

福来咨询坚信，农产品区域品牌建设是一场中国农业产业化、现代化的升级之战、抢位之战，也是下半场的决胜之战。农产品区域品牌“联合体”模式，符合十九大报告对新时代工作的要求，与实施乡村振兴战略、打赢脱贫攻坚战、构建现代农业完整体系、推动区域经济高质量发展高度吻合，是农产品区域品牌建设的必由之路。

每一个区域都要建设一个或者几个农产品区域品牌联合体，聚心聚力打造叫得响卖得好的农产品区域品牌乃至国家级名片，做新时代农产品区域品牌建设和中国农业现代化的领跑者和推动者！

作者系神农岛首席顾问，福来战略品牌营销咨询机构董事长，中国人民大学品牌农业课题组组长 该文核心观点曾发表于人民日报《环球时报》1月9日国际论坛版

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