路演嘉宾合影

——股份有限公司投资银行管理总部董事总经理刘俊杰先生

东北证券股份有限公司上海投资银行部高级副总裁庄永明先生

有友食品股份有限公司

董事长、总经理鹿有忠先生致辞

尊敬的各位嘉宾、投资者、网友朋友们：

大家好！

我们非常高兴有机会通过网络平台就有友食品股份有限公司首次公开发行A股网上路演活动进行即时的网上交流。首先，我谨代表公司董事会、管理层以及全体员工向长期关心、支持有友食品的各位投资者和各界朋友表示衷心的感谢！希望通过今天的交流，能使大家对有友食品有一个更深入的了解！

有友食品股份有限公司是专门从事休闲食品研发、生产、销售的现代化企业，拥有自主研发、生产泡肉、泡菜及卤制品的核心技术。主要产品包括泡椒凤爪、卤香火鸡翅、豆制品、花生及竹笋等，首创的主导产品“有友泡凤爪”获得了国家发明专利。

公司目前拥有重庆和四川两大生产基地，下设有四川有友食品开发有限公司、重庆有友食品销售有限公司、重庆有友进出口有限公司和有友食品重庆制造有限公司；公司曾被重庆市人民政府授予“重庆市民营企业50强”“重庆市优秀民营企业”荣誉称号。

公司自1997年成立以来，始终坚持“诚信务实，执着创新”的企业精神，为社会奉献着味美质优、安全健康的休闲美食。

出席今天路演的是有友食品的主要高管团队，希望通过今天的交流，各位投资者都能充分了解有友食品的过去、现在和未来，并给予有友食品更多的关注和支持。我们坚信，在广大投资者高度信任和大力支持下，有友食品的发行工作必将圆满完成。

最后，再次感谢投资者朋友、社会各界对有友食品的关心，你们的积极参与就是对我们最大的支持与鼓励，我们一定会用良好的业绩来回馈广大投资者、回报社会！

谢谢大家！

东北证券股份有限公司

投资银行管理总部董事总经理刘俊杰先生致辞

尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友朋友们：

大家好！

首先我谨代表东北证券股份有限公司，对所有参与有友食品股份有限公司首次公开发行股票并在上海证券交易所上市网上路演的嘉宾和投资者表示热烈欢迎！

作为有友食品的主承销商和保荐机构，我们深感荣幸。在与有友食品合作的过程中，我们见证了公司在发展过程中取得的骄人业绩，也亲身感受到了公司管理层高效务实的执行力、深厚扎实的专业能力和高瞻远瞩的战略眼光。此次迈入资本市场，相信有友食品必将抓住这一历史性机遇，进一步增强盈利能力和综合竞争力，为投资者带来丰厚的投资回报。

东北证券将切实履行保荐义务，勤勉尽职，做好持续督导工作。我们真诚地希望通过本次网上路演推介活动，让广大投资者能够更加深入地了解有友食品，从而更准确地把握有友食品的投资价值和投资机会！我们相信有友食品能够通过自己脚踏实地的不懈努力给广大投资者交出一份满意的答卷，以优良业绩回报股东、回报社会。

最后，预祝有友食品股份有限公司首次公开发行股票圆满成功！

谢谢大家！

有友食品股份有限公司

董事长、总经理鹿有忠先生致答谢词

尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友朋友们：

大家好！

今天的网上交流即将结束，感谢广大投资者的热情关注和踊跃提问，同时也感谢上证路演中心、中国证券网所提供的交流平台和良好服务，感谢东北证券以及所有参与发行的中介机构所付出的辛勤劳动。在本次网上路演即将结束之际，我代表有友食品股份有限公司，再次感谢各位的热情参与！

今天，各位投资者朋友从各个方面与我们进行了深入的交流，大家提出了很多宝贵的意见和建议，我们将予以认真听取和吸收，努力提升自身的经营管理水平，创造出更好的业绩来答谢大家的关心与厚爱。

通过与大家的沟通，我们深深体会到作为一家公众公司的使命、责任和压力。步入上市公司的行列后，我们将面临更多投资者的关注、关心与监督，这也将是有友食品继续做大、做强、健康发展的有力保障。

由于时间关系，我们无法一一回答投资者提出的每一个问题，但有友食品与投资者之间的沟通交流是持续和畅通的。欢迎大家通过电话、信件、电子邮件等各种方式与我们随时保持联系，也欢迎大家来有友食品进行实地考察。

最后，再次感谢广大投资者及各位网友对有友食品的支持和关心，祝大家投资顺利、万事如意！

谢谢大家！

经营篇

问：请简述一下公司的主营业务。

鹿有忠：发行人的主营业务为泡卤风味休闲食品的研发、生产和销售，主要产品包括泡椒凤爪、卤香火鸡翅及豆干、花生、竹笋等。

问：公司的销售费用主要由哪些构成？

崔海彬：公司销售费用主要为销售人员薪酬、市场费用、运输费及品牌推广费等。其中，市场费用主要包括新品推广费、陈列费、商场费用等，品牌推广费主要包括广告费、宣传费。

问：公司主要产品的定价依据是什么？

崔海彬：公司主要产品包括泡椒凤爪、卤香火鸡翅、豆制品、花生及竹笋等，各主要产品的定价依据为：成本加成法，即通过分析生产成本、产品特性及工艺复杂程度并加上适当的毛利进行报价。公司在采取成本加成法进行定价时，同时会综合考虑公司品牌的市场影响力等优势并参考市场上其他公司生产销售的相同或类似产品对价格进行适当调整。

问：公司货币资金占流动资产比重较大的原因是什么？

崔海彬：一方面公司为有效控制货款回收风险，制定实施了较为谨慎的信用政策，另一方面根据公司所处行业特点，原材料采购、税费缴纳、员工薪酬支付、销售费用支出等日常经营活动均需公司保持较大的流动资金规模。

问：公司的流动资产主要包括哪些？

崔海彬：公司流动资产主要包括货币资金、预付款项、存货和其他流动资产等，报告期内上述四项占公司相应期间流动资产的比重分别为98.35%、99.24%和99.49%，对公司流动资产的规模及变动趋势具有重要影响。

问：请介绍下公司未来薪酬制度及水平变化趋势。

曾力：报告期内，公司根据国家有关劳动法律法规和政策，结合实际情况，本着外部保持竞争力、内部具有公平性的原则，按照不同层级和岗位类别，建立健全了较为完善的薪酬管理制度和绩效管理体系。

公司未来将继续充分发挥人力资源部门的职能和效用，进一步完善适合自身发展战略的人才培训和培养体系，健全并完善吸引人才、留住人才、鼓励人才脱颖而出的激励机制和良好的工作生活环境。