2019年，国窖1573继续扩大销售规模，再创“浓香国酒”品牌新高度；泸州老窖特曲60版销售规模不断突破，“泸州老窖”品牌全面升级；泸州老窖特曲、头曲、二曲全面实施形象提升、规模扩张和品牌复兴。当前，行业向品牌集中、向质量集中、向原产地集中的趋势不可避免， 2019年，有品牌支撑、有质量保障、有原产地优势的泸州老窖，竞争优势明显。

2、质量提升

2019年，泸州老窖酿酒工程技改项目将如期竣工，泸州老窖高质量产能也将全面增强。泸州老窖将持续实施严于国家标准的质量标准，全面推动泸州老窖系列实现品质跃升。作为四川省唯一两度荣获“四川质量奖”的白酒企业，泸州老窖有信心、有实力打赢提质量、扩产能的关键之战。

3、放活客户

2019年，泸州老窖将按照“五大单品”战略定位与市场格局，以品牌为单位大力度提升经销客户在现有经营序列中的地位和权限，进一步释放和发挥经销客户在市场竞争中的优势与作用，全面推动各地市场跨越发展。

4、加强管理

2019年，泸州老窖将更加规范“四总三线一中心”营销组织架构的权限划分，全面提升内部授权的有效性。

5、良性发展

2019年，泸州老窖将继续实施“清库存”政策，坚决杜绝一切压货行为，避免因业绩考核压力导致客户非理性压货的发生。

6、考核激励

2019年，泸州老窖销售体系全面实施自上而下的战略执行考核和基于市场的战术动作考核；坚持目标绩效导向，实施人员与单位绩效分级激励；大力开展人力资源成本与效能监管，继续推进阿米巴激励模式，全面释放泸州老窖营销团队的主动性和进攻性。

7、精耕终端

2019年，泸州老窖五大单品主力团队全面下沉至县区，将现有市场向县级市场延伸。同时，泸州老窖还将在保持现有终端销售规模的基础上，深入推进“双124工程”，进一步提升服务核心终端、服务核心消费者的有效性和质量。

8、品牌培育

2019年，泸州老窖将继续保持品牌战略的定力和品牌运营的稳定，继续培育养生酒、预调酒、定制酒等新型产品，加快形成对公司主力品牌的有益支撑。

2019年，泸州老窖的营销方针可归纳为12字：升品牌，抢机遇、提速度、重管理；“国窖1573”、“泸州老窖”双品牌实现双百亿。

资料来源：泸州老窖官微

参考报告

1、《泸州老窖（000568）—运筹帷幄，规划清晰》2018-12-21

2、《泸州老窖（000568）—调整在先，更显从容》2018-10-29

3、《泸州老窖（000568）—业绩符合预期，增长潜力不改》2018-08-29

4、《泸州老窖（000568）—高端延续正循环，特曲发力大众酒》2018-06-12

5、《泸州老窖（000568）—业绩开局良好，全年战略清晰》2018-04-26

附：财务预测表

杨勇胜：食品饮料首席分析师，武汉大学本科，厦门大学硕士，西方经济学专业，2011-2013年就职于申万研究所，2014年加入证券，2018年加入招商证券，1年消费品研究经验。

招商证券食品饮料研究团队传承十五年研究精髓，以产业分析见长，逻辑框架独特、数据翔实，连续13年上榜《新财富》食品饮料行业最佳分析师排名，其中六年第一，2015-2017年连续获新财富最佳分析师第一名。

附录：

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