导语：

功能性食品赛道持续升温，近期又迎来新的融资动态。

CBNData获悉，功能性食品品牌minayo获得A轮融资，由联想之星、HARMAY話梅投资，据品牌透露，本轮融资将主要用于海外研发合作及营销投入。

此前，minayo还先后获得乐华娱乐和北极光创投的两轮融资。而距离这一新锐品牌正式创立，其实不过短短一年。

联想之星总经理、主管合伙人王明耀表示：“近些年消费领域创业和投资都很火热，但实际上一个新品类和新品牌的真正形成绝非易事。功能性食品对于年轻人来说更容易接受，这个方向有高成长的潜质，但谁能真正跑出来需要更多的要素。minayo在产品研发和供应链端具有领先性，团队经验丰富、冲劲十足，即便在竞争激烈的新消费赛道也具有明显亮点。”

功能性食品火热，本质需求是什么？

数据显示，2019年中国功能性食品市场规模为3585.8亿元。天猫大食品行业总经理无龄曾表示，功能性食品未来几年有望达到5000亿市场，其中功能零食预计占到1500亿。

伴随着消费升级，功能性食品呈现出消费人群年轻化、产品形态多样化的特点。根据CBNData《年轻人养生消费趋势报告》显示，超过九成的年轻人具有养生意识，90后及Z世代在功能食品中的消费占比逐年升高，软糖型、果冻型等形态增速明显。

为什么功能性食品会受到越来越多人的关注与青睐？

讨论这个问题之前，首先需要厘清大家所讨论的“功能性食品”到底是什么。《食品安全法》将我国的食品划分为普通食品和特殊食品两大类，而特殊食品当中包含了保健食品、特殊医学用途配方食品(含特殊医学用途婴儿配方食品)、婴幼儿配方食品。根据《保健食品注册与备案管理办法》，“保健食品”作为特殊食品的一种，需由国家食品药品监督管理局批准，申请“蓝帽子”标识。

而“功能性食品”的概念实际上并未形成统一，业内所广泛讨论的功能性食品，指的是“具有特定营养保健功能的食品”，既包含普通食品类别下含有功能成分的食品（比如功能零食），又覆盖特殊食品里的保健品，在国外更多被称为“膳食补充剂”。

在购买功能食品的年轻消费群体当中，有的是受家庭影响，从小就吃各种保健品补充营养，长大后也会在日常生活中服用各类营养补剂，他们与前几代有保健品消费习惯的人，同属于功能食品行业较为传统的核心消费者；还有的是在高压生活下出现失眠焦虑、皮肤差等问题，或者是有健身减肥等需求，然后开始关注起具有各种针对性功效的功能食品，他们也是当下功能食品赛道上的新老玩家们所争夺的机会人群。

如果将传统保健品的市场视为存量市场，那么目前市场上快速发展的功能零食，则是针对年轻人对功能食品新形态和新功效需求而发展起来的增量市场。

minayo创始人胡然认为：“消费者选择功能性食品的底层需求，其实是对健康的追求，庞大的保健品存量市场数据能够验证这一点。目前增量市场的竞争是对Z世代消费者的竞争，其人口约2.6亿，占中国总人口18.5%。但人会成长，随着年龄增长需求也会发生变化，但最终还是会回到底层需求（追求健康）上。minayo愿从底层需求出发，去做符合当下消费人群喜好的功能食品。我们对未来多有信心，对现在就多有耐心。”

minayo团队基于过往在考拉海购全球供应链经历，通过整合海外供应链，以跨境的形式把海外已经在市场应用成熟的配方和成分，以专业补剂产品形态满足消费者日益增长的养生保健需求。进入后疫情时代，越来越多的人关注自身的健康问题，购买人数的增加是线上保健品行业增长的主要驱动因素。

第四消费时代，功能性食品风靡背后

三浦展在《第四消费时代》中描绘了一个人们重新审视消费、注重简约环保、推崇共享经济的消费环境。随着老龄化的不断加剧与消费观念的变革，人们对健康的追求也在经历升级。而中国的消费趋势变化，与书中所述的第三、第四消费时代的部分特点各有重合。从社会环境出发，并对比美国、日本，我们发现功能性食品的风靡并非昙花一现，而是遵循了经济、人口等多种维度的发展规律。

第一，从经济环境来看，当下是中国健康产业发展的最佳时机。

经济的富足带来生活品质的提升，大众对健康的追求也越来越深入。数据显示，现阶段中国在保健品上的消费占总支出不到5%，仍远低于欧美国家25%以上的平均消费占比。另外，国民健康意识的提升也推动着健康产业的发展，尤其是身处后疫情时代，越来越多人重视起个人的身心健康。

第二，推动医保政策变革。

根据第七次全国人口普查数据，我国2020年65岁及以上人口占比达到了13.5%，与1994年的日本老龄人口结构相似，也正是在1994年，Fancl开始在化妆品业务之外开拓营养补剂业务，快速成为最受欢迎的品牌之一。2017年6月，国务院印发《国民营养计划(2017-2030年)》，提出要着力发展保健食品、营养强化食品、双蛋白食物等新型营养健康食品。

第三，生物医疗领域的投资比例加大，资本推动健康产业的进一步升级。

数据显示，2020年医疗健康领域的融资交易数量达947起，交易总金额高达2087.04亿元，环比去年提升约87.08%，大幅度超过2019年的1115.6亿元。资本的推动，也给健康产业的商业化应用提供了基础。

minayo的投资方北极光创投就长期关注大健康领域，其合伙人林路表示：“在人口老龄化的趋势和快节奏、亚健康成为生活常态的背景下，我们观察到国民对健康的重视度日益提升，从‘治疗’到‘预防’的趋势不可逆；与此同时，新的消费主力人群和媒介环境，催化了对‘健康与美’大主题下细分场景的延伸和切割，也让需求更加具象化。”

沟通消费者关键是建立“信任”

伴随着经济、人口、资本等社会因素而崛起的功能性食品，却始终面临着是否为“智商税”的讨论。

市场集中度较低，没有大品牌进行长期、科学的消费者教育。根据《中国保健品行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示，2019年我国保健品行业CR5仅为19.8%，CR10仅为28.9%，整体竞争格局较为分散。