2006年，秦华在山东聊城成立了乖宝宠物用品有限公司，为国外宠物食品企业做代工。2007年，乖宝生产的第一批鸡肉干出口美国后大受欢迎，乖宝宠物赚到了第一桶金，之后便“一发不可收”，创建自有品牌“麦富迪”，发力国内市场，并借着近年宠物经济的火热，获得了资本青睐。(刘佳宁 李志文)

　　数据显示，2021年，乖宝宠物在OEM/ODM销售渠道下，沃尔玛作为最大客户，销售金额为39584.44万元，占比达到33.37%。对于单一客户占比较高，是否会对未来销售结构带来不确定因素，其在回复函中表示，乖宝宠物非大部分客户宠物食品类产品的唯一供应商，与主要OEM/ODM模式客户自合作以来，关系稳定，评价良好，未来业务合组具有持续性。

　　从多家企业财报可以看到，它们的海外营收方面绝大部分依赖贴牌，自有品牌营收占比甚至不足1%。

　　海外子公司面临诉讼风险

　　在创办公司前，秦华曾做了两年物理老师，后又在凤祥股份(我国最大的肉鸡生产加工出口企业之一)做过10年高管，期间还兼任过阳谷县安乐镇副镇长一职。

　　另外，电商渠道也在加速国货宠物品牌崛起。不同于欧美发达国家宠物食品的销售以商超渠道为主，我国消费者更倾向于电商渠道。且近年来，我国宠物食品线上电商渠道发展迅速。据欧睿数据，2020年国内宠物食品行业线上渠道及电商渠道占比已达到57.2%。

　　记者梳理发现，国内宠物食品生产企业多数为国外宠物品牌的加工供应商，这些出口到海外的产品并非企业自有品牌。

　　宠物食品龙头上市还有几道坎

　　于是，美国考察结束后，秦华下决心做宠物食品加工出口。这一想法，让秦华抵押了房子，拿出全部积蓄，“走亲访友”筹到400万元。

　　早在2017年4月，乖宝宠物为开拓美国市场，通过收购当地破产本土宠物食品生产企业的形式，于加利福尼亚州设立子公司乖宝美国。不过，受到美国疫情、NPIC案件等多重因素影响，除了2018年初产生少量销售收入外，乖宝美国工厂基本处于关停状态。并在2020年下半年乖宝美国全部固定资产完成出售。

　　对于上述现象出现的原因，艾媒咨询首席分析师张毅认为，主要是受两方面的因素影响：一是国内养宠人群对国外品牌的习惯性青睐没有改变；二是国内企业培育自有品牌的历史相对于国外品牌而言比较短，仍需要时间去积淀。

　　以OEM/ODM为主的模式，对品牌成长具有较大的制约性。记者走访也发现，广州大型商超货架上摆放的宠物食品以国外品牌为主，如沃尔玛天河棠下店售卖的国外品牌——伟嘉的产品有20多种，与之相比，即使是身为国内明星品牌的麦富迪也仅有寥寥几款在售。

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编辑：郭晋嘉

　　以皇家为代表的海外品牌先于国内品牌建立了线下渠道和品牌优势，伴随着国内宠物消费市场日益成熟，海外品牌在电商布局上较国内品牌响应速度较慢，电商的发展为国货品牌中宠、乖宝、福贝、疯狂的小狗等国货品牌突围与崛起创造了有利机会。