在当今时代“互联网+”的大势下，企业一方面要做到渠道创新，打破固有的市场模式，整合资源，深挖渠道；另一方面要实现产品创新，着力打造多款明星产品，实现跨越式的成长；还要对市场热点敏锐洞察，提升品牌知名度。近年来，激烈的市场竞争不断促使着各种各样的营销理念诞生，“跨界营销”便是其中的一种。在合作共赢的大潮中，两个风马牛不相及的品牌悄然相遇往往能发生意想不到的化学反应。跨界合作源于高度契合的价值观，跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而达到品牌的共赢。

产品跨界

乳企加码冰淇淋市场

产品跨界营销，是两个或者多个不同领域的品牌依据自身的优势，来进行产品研发。

独立市场研究咨询公司英敏特报告显示，2014年中国冰淇淋消费额达到114亿美元（约合708亿元），消费了全球三分之一的冰淇淋，超越美国成为全球最大市场，且未来年增长速度在10%左右。在巨大市场潜力的感召下，中外乳企都在加码冰淇淋市场。中国食品商务研究院研究员朱丹蓬指出，冰淇淋这个品类毛利非常高，可以对冲乳业的低迷，也适合厂家、经销商以及终端对利润的需求点。

日本明治在广州投资的新冰淇淋工厂于去年正式投产，明治冰淇淋此前在中国市场销售多年，但一直是与中方合资经营。独资新公司的开业以及广东新工厂的投产，意味着明治要在中国拓展冰淇淋业务了。

今年6月，新西兰乳企恒天然将新西兰冰淇淋第一品牌Tip Top引入中国市场，也预示着恒天然这家全球最大的乳制品原料供应商试图摆脱原料供应商这一身份，介入利润更高的产品端。恒天然除了对液态奶、冰淇淋等终端产品的布局外，也着力布局餐饮渠道。

在国内乳制品受到低价进口奶冲击以及乳制品消费增速放缓的双重压力下，本土乳企重新杀入冰淇淋市场。今年8月，广东燕塘乳业正式发布旗下冰淇淋品牌——“诗华诺”，同时上市了多款诗华诺品牌冰淇淋，这已是该公司第二次推出冰淇淋新产品。 

无论是外资乳企还是本土乳企，都以增加冰淇淋产品的方式来对冲乳业的低迷。冰淇淋行业的利润率远远高于液态奶和婴幼儿配方奶粉。乳业专家宋亮指出，高端冰淇淋行业近些年保持了30%的行业增速，这成为乳企新的利润增长点。“三元收购八喜在冰淇淋市场的一系列举措释放强烈的信号，在把冰淇淋作为产品延伸的重点方向，很多乳企都在加大冰淇淋板块的比重。”朱丹蓬表示。

促销跨界

销售体系、消费者场景创新

促销跨界，目的与一般的促销形式并无两样，不同的是进行促销跨界的企业不止在自己品牌上做文章，而是就两个或两个以上的企业主体，在资源共享、互利互惠的基础上，共同策划，最大限度的利用销售资源，实现最佳的促销效果。

贵州体验网络商务有限公司联合创始人覃文华认为，跨界营销的初衷是在体现自身品牌特质的基础上，进一步借助外界力量与资源来让自己脱离同质化的行列。因此，怎样借助外界的力量，与品牌优势更为突出的产品或企业进行跨界合作，创造出行业内新标杆，需要把握和了解三点“绝招”：自我审视，认清本质；找到适合的合作伙伴很重要；正确的去把握时机。

6月28日，“乐食·乐行——洽洽携程战略合作发布会暨葵花节启动仪式”在上海召开。一个坚果炒货界的龙头，一个互联网旅游界的大佬，两者开展品牌联合活动并不稀奇，但如何进展到战略合作的高度？据悉，双方合作始于洽洽食品2015—2016年春节营销活动。洽洽推出了1.5亿袋“春促”包装产品，消费者购买该产品，除获得洽洽微商城现金券等奖品，还可获得至少价值800元的携程现金抵扣券。数据显示，购买者领取携程奖券的比例达50%，实际使用率更是超过5%。超出行业平均转化率10余倍的效果，高度重叠的人群和消费者场景，让洽洽与携程看到了更广阔的合作前景。洽洽在线下传统渠道优势明显，携程在互联网界的影响毋庸置疑。这次合作对双方来讲都是新营销渠道的拓展。在充分利用各自优势与资源，实现企业收益最大化的同时，更能惠及亿万消费者。

如果说品牌从“门当户对”的角度考量，通过联合活动提升曝光量，算1.0模式；更加注重实效的“互动+引流”方式，可以算2.0模式。而洽洽、携程本次的战略合作，则标志着跨界营销正式进入“创新变现模式”的3.0时代。与以往普通的品牌联合活动相比，这种合作模式对双方契合度要求更高。洽洽与携程的相关领导均表示，实践已经证实，洽洽与携程消费人群存在很高的互通性，这是双方能够进行深层次合作的基础。开展的“葵花节”活动中，双方会通过产品互植、联合分销、资源共享等多种方式开展合作。

有业内人士分析指出，双方展开的战略合作不仅是基于消费者体验层面，更是看重大数据基础上的跨界融合与创新。这会对双方带来更完善的产品销售体系、完美的消费者场景体验、全方位的品牌展示以及带来更多、更大的流量入口，带动和创新产业的跨界融合。

行业跨界 

借助品牌扩大产品阵营

跨界跨得要高，行业重要性越高，越有关注；跨得要深，品牌之间渗透更好，不要表面化；跨得要妙，把握恰到好处的跨界引爆点。

正如恒大，从房地产跨界旅游度假产品，从体坛延伸饮用水，跨度之大，行业涉及面之广，喜欢足球的粉丝，对恒大冰泉产生爱屋及乌的接纳，跨界，就是集合各种优势条件，在天时地利人合的瞬间，踩对节拍，引爆传播力。恒大借势夺冠恒大冰泉正式登场，开始打造中国饮用水的宏伟目标，步步递进的营销策略，结合正能量的呼唤声为产品造势。

南有椰树，北有露露。承德露露一直是国内植物蛋白饮料北派的代表，但是这家卖了41年杏仁露的承德露露最近却将触角伸向了婴幼儿乳品的全新领域。

7月底，承德露露通过旗下公司对深圳市斐婴宝网络科技有限公司增资700万元，持股21%。承德露露增资的这家公司的主要业务为新西兰婴幼儿奶粉品牌Fernbaby（斐婴宝）在中国市场的经营。

虽然新西兰奶粉品牌Fernbaby是新西兰超市销售的五大婴幼儿奶粉品牌之一，但是在中国市场的销售成绩并不亮眼。承德露露披露的信息显示，这家奶粉进口批发商目前仍然处于亏损状态，2016年上半年，斐婴宝公司的营业收入为173万元，亏损达85万元。2015年全年亏损164万元。在业内人士看来，婴幼儿乳品行业竞争日趋激烈，斐婴宝公司现有业绩的不如意和奶粉环境的竞争恶化也让承德露露的这次投资充满了不确定性。即便如此，承德露露却对这笔投资充满期待。该公司明确指出，通过这次交易，承德露露希望增强对婴幼儿乳品营销市场的了解与认识，间接进入该市场，逐步积累经验，为时机成熟时大规模进入该市场打好基础。