随着政策松绑的速度加快，从2013年底开始试点非处方药（OTC）网上销售，半年多时间，垂直医药电商平台95095、广州八百方先后拿到国家食品药品监督管理总局（下称CFDA）颁发的牌照，紧接着1号店在7月底也拿到了网上销售OTC的资质。当下市场对政策松绑的预期，进一步传导到对处方药网上销售放开上。要知道处方药的销售市场有近万亿规模，是非处方药的8倍多。

而处方药的市场规模，更是惊人。2012年国内的处方药市场7000亿元，为OTC药品市场的7倍。处方药市场中零售渠道占比约20%，网上药店几乎没有任何收益。

“圈子里都在传言，最快在10月份，最晚在2015年元旦期间，处方药也将被允许在电商平台上销售。”好药师一位高管称。

通过对商家监管、平台建立管控环节，到消费者反馈，1号店构筑了自己的防火墙。在彭述刚看来，比起线下购药，医药电商的监管更严，交易透明度也更高。“向商家收取的佣金比例等收费都是统一的。”

最早吃到螃蟹的企业就是河北慧眼医药科技的95095网上医药商城。2013年11月，国家食药监总局批准95095为试点单位后，阿里巴巴迅速出手，2014年1月23日，阿里巴巴斥资1.71亿美元（约合人民币10.37亿元），收购中信21世纪54.3%的股份，其中中信21世纪正是95095的控股股东。

处方药的网上销售即将放开，医药电商很可能成为互联网巨头们的新金矿

联姻的实质，就是用最快速的方式，突破政策限制，率先抢下医药电商的销售先机。尤其当95095、八百方、1号店先后获得网上零售非处方药品第三方平台试点的资格后，市场兴奋起来，OTC探路，接下来处方药网上销售放开，才是最大的蛋糕。

文_本刊记者 曹顺妮

布局处方药

虽然消息还只是传言，但是各路资本豪客，光是闻着味儿，就已经开始兴奋，打算提前布局。四处打听具备网上药品销售资格的电商平台，是否有出售或者合作的机会，谁能拿到牌照，谁就抢得先机。

作为一个平台，如何管控风险，是1号店面临越来越多药品、医疗器械商家入驻时，极为谨慎的。“至今年年底，只规划让50多家医药销售企业入驻。”彭称，比起日用品等其他品类，药品的特殊性，让1号店不得不提高管控条件，除了佣金比率高于其他品类外，为5%，还要求缴纳30万的保证金。

守住风险

与京东2013年分手后的好药师，据说近日被一家私募股权基金看上，这家基金公司以抢占跑道的投资风格著称。

1号店对外事务总监彭述刚现在每天夹着一摞摞法规条文，进进出出反复开会。他的职责就是率领团队，为1号店获得网上售药、医疗器械的各种资质。按照规定，网上药品销售须具备《互联网药品信息服务资格证》，以及《互联网药品交易服务资格证书》A、C两证。

王智民称与姚丰在谈到跨界合作时，第一次见面就足足聊了5个多小时。关于未来平台整合的架构，两人很多观念不谋而合，因此合作推进的速度非常快。按照王智民的设想，双方今后可以在会员资源上进行共享，通过后台数据的部分打通，用大数据手段精准挖掘、服务用户。

联姻的背后，就是不能错过医药零售渠道巨变的市场机遇。第一时间争抢到庞大的在线用户，是医药电商的心头大事。

用春雨医生CEO张锐的话讲，不论电商平台，还是移动医疗APP，核心就是要讲用户思维。要设法让消费者体验到网上、移动端购药的便捷、安全，让哪怕暂时没有享受到医保卡覆盖福利的客户，依旧会买单。例如，通过双方的合作，春雨医生平台上3000万用户每天有至少5万用户在APP移动端咨询互动。当完成寻医问药后，相关药品和购药信息会出现，用户点击后即可进入到好药师购药界面，直接下单完成购药，并由第三方实现配送。

“严进”的另一面，就是1号店非但不急于扩大入驻商家规模，还从进入门槛上设置层层审核机制，对商家进行企业资质、产品资质等的审核。商家在1号店平台开通店铺后，还要接受1号店的统一培训。

即便放开处方药网上销售，按照彭述刚的预测，还是采用分批试点的策略，包括药品也是有限制的。有消息称，首批网售处方药的品种目录，也将于10月出台。

“目前我们已有两名执业药师，接下来还需要更多的执业药师在线指导消费者购药。”彭述刚称，1号店在配备自己的网上药师同时，所有入驻的医药商家都要自行在当地食药监局报备，并接受监管部门每3个月一次检查。

1号店彭述刚乐观预期，“政策上，处方药放开网上销售的下一步，就是打通医保卡在医院、药店的使用。传统的医药销售市场，正在通过电商、移动端等渠道，重新架构。”1号店在政策突围外，与其他垂直医药电商的联合，同样为原有的用户扩大了购物品类和服务范围。

并购之外，还有一批药品生产企业，也加入到创立医药电商的队伍中。8月28日，以岭药业（002603.SZ）宣布进军电商领域，以岭健康城电商平台正式上线，主要销售保健养生产品。

起步较晚的1号店比较幸运，在2014年7月底顺利拿到A证。而目前没有拿到资质的京东，据行业内传言仍旧试图走曲线救国之路，最近其正欲入股广州八百方医药健康网购商城（下称八百方），后者在今年7月份获得A证，是第二家互联网药品零售第三方平台试点企业。

同OTC探路一样，处方药网售放开，也将采用试点模式，据称，九州通（600998.SH）、国药股份（600511.SH）等8家药品电商将成首批试点企业。

“我们要挑选出电商、移动等渠道最好的入口，战略布局要快，时间窗口很短，也就在2014年。”姚丰认为，好药师作为垂直电商，不论在移动端、线下渠道，都有足够用户，可以以此成为移动互联网时代新的医药销售平台。“我们也要搭建平台，成为药品、医疗器械、健康养生等等大数据的入口。”姚丰提到。

“为了拿到A证，申请的电商平台很多，到目前为止，仅有三家电商企业被允许开展互联网药品零售第三方平台业务，试点期限都是一年，1号店是唯一的综合类B2C电商平台。”彭述刚接受《中国企业家》采访时提到，从获得A证到C证，相关部门的审批速度明显在加快。从去年开始，彭代表1号店，不断进出国家和地方药品监管部门，提供各种材料。学法律出身的他，要对医疗器械、药品等各类监督管理条文研究透彻，搞明白1号店作为网上医药销售第三方平台，能卖什么不能卖什么。他必须比任何人都清楚，保证监管底线不能触碰，否则1号店就会面临被叫停整顿的风险。

编辑_房煜

就像彭述刚提到的，1号店的平台模式，能够为入驻的商家带来更大销售规模。“与B2C垂直电商相比，1号店目前已拥有7000万注册用户，而B2C垂直模式存在较大缺陷，用户多在百万级别，网站流量较小，难以形成销售规模。”1号店一位负责市场运营的人士称。

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