O2O线上线下结合、精准寻找到用户的模式，正被好药师这样的垂直医药电商看好。与春雨医生签约一个月前，2014年8月29日，好药师还与台湾宝岛眼镜连锁品牌合作，宝岛眼镜在好药师微信平台“药急送”中推出“宝岛眼镜专区”，消费者可以在此购买宝岛眼镜团购券，线下领取商品，或者进入宝岛商城选购产品。星创视界董事长（即宝岛眼镜董事长）王智民极度看好这样的跨界组合，声称是两个传统产业江湖的结盟，具有大健康O×O效应，而不仅仅是O+O。“宝岛眼镜拥有1200多家直营门店，好药师作为医药电商行业的领军者，拥有庞大的在线用户资源。双方在线上和线下、内环和外环不断拓展，践行O×O的实际效应。”

拿下网上卖药资质的1号店当下正忙碌进行着准备工作。进入9月份后，一波波药店连锁要入驻、一批批OTC药品要上线。

政策松绑背景下，医药电商成了抢手货，从综合类B2C三大电商天猫、京东、1号店，到各大垂直类B2C电商八百方、康爱多等等，都在快速抢夺医药零售的新地盘。而早在半年前，马云的阿里巴巴就投资了95095垂直医药电商。未来，医药电商很可能成为互联网巨头们的新战场。而圈住用户正是平台之间互相打通的背后动力。

在申请A证的队伍中，三大B2C电商巨头京东、天猫、1号店无一缺席。天猫就曾因打擦边球，在2011年天猫医药馆上线后，屡屡因资质不足而被监管部门叫停。

靠销售规模来获取更多利润的医疗流通、零售企业，选择到用户基数更大的平台上开店，无疑是一种双赢结局。除了上文提到的京东正与八百方谈入股合作外，其他B2C垂直医药电商也让资本盯上了。

由此可见，即使没有拿到国家规定的资质，天猫、京东也都不愿意缺席这场网上卖药的大战，在正面政策突围不利情况下，他们都选择了曲线入市，与已经获得资质的垂直电商进行联姻。

9月17日，国内A股企业太安堂（002433.SZ）公告，拟现金3.5亿元收购康爱多100%股权，被认为是国内医药类上市公司收购医药电商的第一单。成立于2010年7月的康爱多，拥有康爱多网上药店（自建平台）、康爱多大药房旗舰店（天猫）及移动互联网Web客户端。

开抢用户

没有资质的平台也曾试图曲线救国。同样在2011年，京东入股九州通旗下的北京好药师大药房连锁有限公司，成立“京东好药师”合资公司，京东和九州通持股比例分别为49%和51%。2012年5月，京东好药师网站正式上线。但这场联姻没有走多远，一年后，京东撤资。据传闻称，分手的原因就是双方对控股权有分歧。

“所有在线销售的OTC药品，1号店都会存留一份样品，建立起样品库。”彭述刚介绍，除此之外，消费者在线投诉等，也是对商家进行监督的一个手段。

在政策红利逐步释放的市场预期中，整个医药电商的角力者，也将不再是传统药企、医药零售企业、线下药房，而是出现了暗流涌动的并购、联姻等跨界融合。

若处方药网上销售放开，有预测称，至2020年，医药电商将占药品销售额的30%。以2013年药品流通业销售总额为1.3万亿元做一个简单换算，30%就是3900亿元左右的市场规模。

“用户在哪？我们要在新渠道上寻找用户。”9月23日下午，好药师CEO姚丰，在与春雨医生O2O战略合作的发布会上如此说。从2013年底加入好药师的姚丰，曾在中国移动通信集团数据部移动互联网处供职多年，并在阿里投资的95095平台有过短暂经历。加入好药师的姚丰，与好药师CTO王乐天等几位有多年移动互联网经验的搭档们，迅速进行跨界整合，抢夺移动互联时代的新入口。

导语

在OTC药品网上销售试点先行一步的1号店，也正随时准备在处方药试点的第二波政策行情里，再次中奖。但眼前要紧的是在一年的试点期间，不能出现风险隐患。“安全”是网上售药，从监管层到电商平台首要考虑的因素。

网上卖药门槛

除此之外，双方的O2O合作同步进行，即用户形成药品的购买需求后，好药师直接将需求分发给合作药店中离用户最近的药店，由该药店为客户进行就近配送，实现移动购药最后一公里的服务。

处方药网上销售放开的一只靴子已然落地，另一只也已在半空晃荡。有消息称，今年5月制定的《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》经过长达5个月征求意见，有望在10月落实，该办法欲推行的新政中即包括处方药可在网上销售。

但单纯依赖B2C电商平台，依旧有些传统。快速寻找到目标用户，成为传统医药销售企业在电商时代转型的核心。越来越多的药店连锁，除了向B2C平台电商伸出合作的橄榄枝，还向其它领域进行跨界整合，例如手机APP等平台。