2）2015年双11 后，江小白重新布局了一些可以为其线上渠道导流的资源，最具效果的是影视剧上面的投入。在匹配了用户群体后，江小白分别投了《好先生》、《火锅英雄》、《致青春》、《小别离》等影视剧。通过植入年轻人爱看的影视剧，江小白试图近一步融入年轻人的生活并告诉消费者：喝江小白已经变成一种风潮，你还不来尝试下吗？大众反应热烈，品牌热点如火箭般升温，巨大的品牌关注度产生了巨大的流量，也彻底引爆了江小白的电商。

1）天猫旗舰店

2015年8月江小白正式开设了天猫旗舰店。由于在线上社交媒体上积攒了一定的用户数，所以当江小白进驻天猫时，可以实现一定的导流。江小白天猫旗舰店的日均浏览量超过6万，访客量在一万以上。

2）京东旗舰店

江小白在京东上，目前有酒类旗舰店（酒厂自营）和京东自营两家旗舰店。2016年8月，江小白入驻京东超市。双十一前期，江小白联合京东超市独家发售新品“必胜拾人饮”，后被重点推荐列入双十一好物清单，带动了江小白双十一期间销量的大幅提升。此外，江小白在京东白酒节等活动中均有亮眼表现，在京东年货节期间销售额突破千万。

三、江小白未来前景分析

1、青春小酒市场空间较大，值得深挖

小酒是光瓶酒的一个细分，是小包装白酒的简称，区别于传统500毫升的常规包装，小酒的容量大多在100到125毫升。传统小酒大多为售价低廉的低端白酒，最典型的就是绿瓶装的红星二锅头。而青春小酒售价则在20到50元左右，为了吸引年轻消费群体，包装也与传统白酒企业产品不同，多数具备时尚包装和创新营销等特点。

《2017光瓶酒调研白皮书》指出，未来3至5年内，光瓶酒的增速会保持在15%以上，部分企业的增速甚至会超过30%，明显高于白酒行业10%的平均增速。当前光瓶酒市场规模已达650亿，占白酒5000亿市场的13%。按照目前的增速估计，在未来5年，整个光瓶酒市场规模可达1300亿，而小酒市场大概占据光瓶酒市场25%的份额，市场规模预计超300亿元。江小白主打的青春小酒虽然只是小酒的其中一种类型，但市场空间不容小觑，潜力较大，值得深度挖掘。

2、江小白优势明显，有望继续保持快速增长

随着江小白走红后，主要的白酒企业品牌也都陆续推出了青春小酒产品，包括泸州老窖的泸小二、洋河的洋小二、汾酒的闹他小酒、五粮液歪嘴等，郎酒的“歪嘴郎”虽然严格意义上不算青春小酒，但在小酒领域推出较早，且规模较大，在这里我们一起做个比较。

从香型来看，除了江小白和汾酒的闹他小酒，其余品牌均为浓香型或浓酱兼香型，口味相对较重。而清香型的闹他小酒，由于不像江小白一样是单纯高粱酒，所以在创意调配饮用方面，没有江小白适用面广，江小白可以打造108种口感，作为基酒可以加红茶、绿茶、酸奶等不同饮料一起调配，而且加完之后不会变浑浊，优势远强于闹他小酒。

从度数来看，江小白的度数相对最低，更符合年轻人低度饮酒的习惯。除了40度之外，江小白还有25度超低度酒体标志性产品，这是白酒降度领域的重大技术突破，口感轻松畅快，其他品牌都没有25度酒。

从包装来看，洋小二、五粮液歪嘴、歪嘴郎包装都比较单一，只有泸小二和闹他小酒跟江小白比较接近，都是卡通形象。但是泸小二和闹他小酒都只是简单模仿江小白的外包装，而没有学到江小白包装的精髓——通过包装和消费者进行双向互动。尽管闹他小酒也有语录版本，但是只是单向传播，而没有和消费者双向互动，所以效果远不如江小白。

从营销方式来看，像江小白这样线上线下联动、以社交传播为主的互动模式是独树一帜的。闹他小酒和五粮液歪嘴主要都是聚焦线下；歪嘴郎最初也是集中全力搞线下渠道和终端运作，近两年才开始运用社群互联网白酒的做法；洋小二则是以互联网化的方式打入市场，着重点仅在线上；只有泸小二和江小白的营销方式类似，是线上线下联动，不同点在于，泸小二的消费者互动做的没有江小白好，不像江小白自带流量，同时线下渠道也不是去中间化，效率没有江小白高。歪嘴郎销售收入高于江小白主要是由于其本身具有的品牌优势和渠道优势，对于江小白这样一个新品牌来说，能在小酒领域异军突起，已经相当不错了。

总体来说，青春小酒领域，江小白优势明显，其模式不是后来追随者能够轻易复制的。江小白最大的特点是其创新产品和营销方式：

1）由单一高粱酿造的单纯酒体，不仅是年轻人喜爱的轻口味，而且使江小白具备了作为调味基础酒的先天优势,可以加绿茶、牛奶等，满足了年轻一代DIY的需求；

2）江小白精准的社会化营销，在“三小”领域（小品类，小市场，小众人群）中培养出一个小众畅销品牌。在年轻消费者心中形成了一套自我的品牌逻辑：江小白=8090=情绪化酒精饮料。后来跟进者很难撼动江小白在消费者心中的地位。

青春小酒市场空间还较大，江小白目前只能算是区域性品牌，在川渝地区销量领先，南方地区拓展不错，但在全国的知名度和美誉度还较低，所以未来将进一步向全国推进，做好全国化的市场复制。但是要想走向以清香为主的北方市场，江小白将面临红星二锅头、劲酒等已具有稳定根基的小酒的挑战。因此，江小白覆盖全国市场机遇与挑战并存。

此外，除了国内市场，江小白已开始布局海外。2017年，江小白开始进军国际，已成功出口韩国。目前还与自马来西亚、澳大利亚等国家的客户进行接洽，有望在全世界更多的国家出现。董事长陶石泉认为，白酒年轻化、国际化将在未来5到10年完成，于是江小白开始提前布局海外市场。

3、期待公司在产品、用户、渠道、管理上能更进一步

江小白依靠精准的社会化营销，在白酒行业深度调整期脱颖而出，在众多互联网品牌中鹤立鸡群。作为一款青春小酒，从2013年开始，短短几年时间便做到亿元级的销售，2017年销售额更是达7亿元。然而，江小白也有其不足，期待公司在产品、用户、渠道、管理上能更进一步，以促进公司更加健康可持续的发展。

1） 产品上：产品力还不够强

江小白的营销模式主要依靠创意吸粉，靠着文案和广告引发用户的情感共鸣，而不是靠江小白的产品。如何让用户将关注点对准产品，由对外在“包装”的喜爱，转化为对产品的深度认可，是江小白需要思考的。江小白的营销做的很好，很多人都知道江小白，喜欢它的瓶身文案及各种语录，但在选购白酒时却不一定会买它，这是江小白目前必须面对和解决的问题。

2） 用户上：年轻人对白酒的忠诚度较低