江小白凭借精准的社会化营销在白酒市场上占据一席之地，目标群体主要是年轻人，但年轻人对白酒的忠诚度较低。年轻人不太喝白酒，对白酒缺乏话语权，传统白酒中，这是个“鸡肋”市场。想在“鸡肋”市场做好，必须进行强大的理念输出，这是个很难做到的事情。即便拼尽全力做到，好不容培养起来的饮酒理念也很容易被瓦解。

同时随着年龄的增大，绝大部分年轻人还是会接受主流的饮酒理念，人到中年，喝“茅五剑”才是标配。江小白则需要对一批又一批的年轻人进行教育，这样带来的成本很高。对江小白来说将是个不小的挑战。

3） 渠道上：线上火爆，避免陷入“网红”困境

对于白酒这样的传统产品，走红于网络的寥寥无几。江小白不断制造事件营销，通过包装上的新颖语录吸引年轻人关注。江小白语录的总结和汇总，在微博、微信等平台上频频出现。江小白依靠线上较大的流量保持品牌的新鲜度，但问题在于这些流量是否能够较大比例地转化到营收之中。比如去年的“双11”营销，外界关注江小白事件和话题的人非常多，但实际去购买的人却并不多。如何成功地将线上流量转化为线下营收，避免陷入“网红”困境，是江小白需要思考的问题。

4） 管理上：发展太快管理遇到瓶颈

据报道，江小白在组织架构上分为八大中心和十二大部门。管理这些部门的，多是江小白董事长陶石泉的家人和亲友，如陶石泉的妻子目前掌管财务中心，妻子的哥哥也掌管着另一部门。作为公司的管理者，他们在江小白发展的早期贡献很大，但到了现阶段，由于公司发展太快、人数增长迅速，江小白从单一的品牌运作到目前发展全产业链模式，公司管理者在管理上确实存在不足。从目前来看，江小白内部运营及薪酬体系均存在一定问题，希望公司的管理水平能紧跟发展的脚步，这是公司未来可持续发展的重要保障。

5）山寨品泛滥，江小白受挤压

在江小白知名度不断提升的同时，“青春小酒”成为各大酒企紧追的品类，一时间模仿者层出不穷。据报道，有媒体统计目前疑似山寨江小白的品牌超过30家，比如江晓柏、衡小白、江中白、江山白、江川白、云小白等。这些山寨品牌的口感、产品品质都较差，对江小白的品牌形象造成了一定的影响。如何避免或减少山寨品牌对江小白的负面影响，也是江小白需要解决的重要问题之一。

四、江小白的启示：如何做好白酒年轻化？

消费群体变迁背景下，白酒年轻化是必然趋势。在食品饮料行业，白酒一直是属于比较传统、保守甚至是封闭的品类。现今它的增长较为缓慢，主要原因是：1）很多产品，尤其是老产品、传统型的产品缺乏新鲜度，消费者已经习以为常，导致新生代的年轻消费者开始抛弃品牌，逃离品牌。2）年轻一代的消费者更加注重自身身体的健康，而白酒总是会给人一种“喝酒伤身”的感觉，几乎所有的年轻人都对白酒不是那么感冒。60、70后渐渐老去，在80后，90后逐渐引领中国消费市场的背景下，白酒年轻化是必然趋势。那么如何做好白酒年轻化呢？

（1）研究新的消费需求，迎合现代年轻人生活理念

说到白酒大多数人想起的都是社交场上的觥筹交错，这是我国自古形成的酒桌文化。江小白试图做出一个创新与改变，它将青春文化元素与酒文化相融合，喝酒更多是源于精神层面的需求，为了缓解生活中的压力与抒发情绪。江小白找到了与现代年轻人情绪的对接点，提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理念，打破年轻人对白酒古老的印象，从而得到了年轻人的热捧。中国人对白酒有一种特殊的情怀，这源于长久以来的历史积淀与文化传承，白酒企业如何改变白酒在人们心中的定位，是这个时代打开新市场、扩大需求的关键。

（2）外部：产品和营销的年轻化

明白了年轻人的消费需求之后，则需要设计合适的产品来满足需求。最需要做到的就是产品和营销这两方面的年轻化，而具体则表现为新产品、新度数、新饮用和新场景这“四新”。此外，产品最好自带传播属性。

1）产品方面：低度化、健康化

产品年轻化主要表现在生产研制更多符合年轻人口味的新产品，将原有产品进行降度处理，更加健康化、低度化。比如江小白：小曲清香纯高粱酒就是符合年轻人口味的新产品，同时江小白还研发了仅有25度的“拾人饮”，是超低度酒体标志性产品，口感轻松畅快。降度是让更多年轻人接受白酒的有效方式之一，而这一技术难关也正在被攻克。

2）营销方面：新场景、强互动

白酒企业应通过各种方式进入到新兴的场景当中，与年轻人有更多的接触。比如江小白，产品主要是归类于四种消费场景：小聚、小饮、小时刻、小心情。针对这四种消费场景，江小白都有对应的产品战略。比如，江小白500ml的“青春版”就是为青春聚餐大口畅饮而设计；750ml的“三五挚友”则是为三五个同学、朋友小聚所打造的，满足这种小型的社交需求；标志性单品“表达瓶”则是去满足用户情绪表达方面的需求等。

同时，酒企应当加强与消费者的互动。随着白酒竞争的日益激烈，对消费者来说，各种类型的酒水广告已经司空见惯、审美疲劳，单纯依靠户外广告、LED电子屏、报纸、广播、电视等传统广告载体，已经不再能够吸引消费者的注意。酒企应该像江小白学习，将白酒的宣传与新颖性、趣味性、参与性融于一体，增强与消费者的互动，才能更好的增强客户粘性，提升品牌在消费者心中的地位。

3）自带传播属性

对于没有足够资源进行广告投入的中小企业而言，找到一种新的途径传播品牌显得尤为重要；对于大品牌而言，自带传播属性也非常有利，可以省去很多宣传广告费用。江小白的产品完全是针对微博这个媒体、这种传播方式诞生的。简单有趣，是江小白最关键的传播点，江小白从推出的那天就在包装中打上各种有趣的标语，直到今天也不断有新的语录诞生。在新媒体社交时代下，每个人都有极大的表达欲望，江小白的语录表达了许多人的情感，为人们制造了一个主动传播的点，人们开始自发的在微博、朋友圈分享这些个性语录。在新媒体时代人们接触信息的方式越来越多，白酒企业要把握这一契机，找到适合产品传播的点，积极探索线上的推广方式。

（3）内部：企业自身的年轻化

不管是产品还是营销方面的年轻化，都要以企业内部的年轻化作为基础。而企业内部的年轻化，主要表现在企业管理层及经销商等方面的年轻化。

1）管理层的年轻化