伊利三四线下沉先发优势明显，收入占比已过半。根据草根调研反馈，伊利三四线及以下市场（县级及以下）收入占比达到60%，而蒙牛同类市场收入占比仅为45%，伊利在低线市场的占比明显高于蒙牛。伊利从06年持续推进的“织网计划”，14年开始更是全面招募乡镇一级经销商（南方市场先行一步，北方市场稍晚开始），当前一个县经销商数量平均可达2-3个，这与蒙牛当前经销商体系仍下沉至县一级相比（平均一个县一个，其县级以下市场当前更多依靠自然动销），可谓先发优势明显，也是伊利三四线及以下市场收入占比明显高于蒙牛的重要原因。值得关注的是，伊利17年提出全面向村一级下沉（人口基数较大且乳业消费能力较强的终端），伊利当前在农村一级的下沉优势已全面领先其他全国性乳企。草根调研反馈，伊利村级市场已占其收入比重已经达到了20%左右，农村一级乳业消费已经明显超过想象。

渠道下沉是基础，龙头低线市场品牌优势更加扩大。一线市场作为品牌高地，各家乳企纷纷进入背景下竞争尤为激烈，甚至还有进口奶在KA渠道的加入，消费者选择性更广，同时个性化消费导向会更足，龙头品牌力被有所稀释。但与一线竞争激烈不同的是，低线市场当前品牌意识逐渐增强，随着龙头企业的渠道下沉，以及品牌持续宣传配合，品牌优势实际上在下线更为凸显。

4、最新跟踪：低线加速下沉，春节动销强劲

【招商食品】三四线市场：乳业空间新引擎——乳业低线市场的空间与机会

2018-03-18 15:53 来源:招商食品饮料 经销商 /消费

核心结论1：低线市场蓝海待探。三四线及以下市场消费升级，乳业当时属最为受益行业，人均消费量仍有广阔打开空间，根据我们测算，未来5年，我国核心城市和一线市场能达到75-80kg人均消费量，二线市场增长至65-70kg，三线市场增长至45-50kg，四线乡镇市场达35-40kg，农村消费量达18-20kg，我国乳制品市场空间测算在5300-6000万吨，较2016年仍有17-30%的增长空间，CAGR在3%-5%区间，其中低线市场贡献80%以上消费增量。而县乡市场、甚至是农村市场的乳业高端化消费，远超市场想象，低线市场的蓄力，将成中国乳业空间持续打开的重要动力。

（1）健康饮品风行，行业持续扩容

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