在80年代至90年代中期，洋河有过辉煌的历史，但在90年代末至2002年，公司一度陷入低谷。一方面由于企业内部逐渐丧失了竞争意识和竞争能力，错失发展机遇，另一方面，外部市场环境也发生了极大变化，老的糖酒公司相继倒闭、改制、重组，洋河原有的优势瞬间转换为劣势，加上川酒、鲁酒、徽酒的来势汹汹，洋河一落千丈。且洋河产品多年来都没有创新，产品结构老化严重，导致洋河酒市场急剧萎缩。公司学习五粮液的买断开发模式，但收效甚微，洋河度过了一段艰难的时期。

　　第二阶段：2002-2008年，蓝色突围，名酒复兴

　　洋河真正的崛起是在02年体制改革之后，02及06年，洋河完成两次改制，国有控股下降到38.61%，管理层持股达到30.8%。洋河成为真正意义上的股份制公司，体制的转变带来了企业运行机制上的相应变化，内部管理效率提升，管理层和员工积极性、团队执行力得到大幅提高。产品上，洋河于03年推出蓝色经典系列，绵柔口感+创新性蓝色包装+成功的广告语+精准价格定位，成为差异化定位最为成功的产品，迅速抢占消费者心智，引领一场蓝色风暴，此后公司产品线也开始逐渐清晰，高中低分别形成了蓝色经典、洋河大曲和敦煌古酿三大主导系列。模式上，公司学习口子窖的“酒店盘中盘”，先从南京市场开始做起，后发展为“消费者盘中盘”，并且引入快消品理念，创新性提出“1+1”、“4×3”等营销模式，进行渠道深度分销，省内做深做透，成为推动公司快速发展的重要因素。经过短短几年的发展，公司业绩迅速增长，截至2008年，洋河营业收入、净利润仅次于茅五泸。

　　第三阶段：2009-2012年，洋河速度，缔造辉煌

　　09-12年，公司实现爆发式增长，一方面得益于地产酒复苏的大背景，另一方面，离不开公司自身的不懈努力。2010年，公司收购双沟，抢占竞争制高点，产品结构、产能水平和竞争环境等各方面都更加优化；品牌方面，公司加强与央视合作，通过地空结合的方式多角度推进品牌建设，为品牌权威做背书，蓝色经典深入人心；渠道方面，公司适应政商消费增长的新形势，推出5832策略，重心向团购转移，工作重心以团购公关（核心消费者）为核心，将“消费者盘中盘”做到了极致，同时渠道上继续深度分销，销售人员数量持续增加。此外，公司立足当下展望未来，积极进行产能扩张，弥补公司历史短板。

　　在此期间，公司产品结构持续优化，高端产品收入占比从85%提升至92%，省内省外渠道建设同步进行，初步实现了全国化。公司收入和利润呈爆发式增长，09-12年营业收入及归母净利润年均复合增速分别达63%和70%。

　　第四阶段：2013-2014年，行业调整，逆势维稳

　　13-14年，在宏观经济下行和白酒行业深度调整的大背景下，公司渠道上积极布局互联网，推出白酒行业第一个卖酒app-洋河1号，改善消费体验，并提出“新江苏市场”战略，集中资源重点建设样板市场；产品上，公司相继推出微分子酒、邃之蓝、高之蓝和遥之蓝等新品，积极满足消费者最新需求，产品线向全方位延伸。

　　在行业深度调整的背景下，洋河营业收入和净利润均出现了下滑，13年和14年营业收入分别下滑13%和2.4%，但与其他酒企相比，洋河下滑幅度较小，整体趋势向好。

　　二、第一阶段：96-02年，业绩下滑，陷入低谷

　　90年代末至2002年，洋河经历了前所未有的“冰冻期”。在80年代至90年代中期，洋河有过辉煌的历史，但在90年代末至02年，公司一度陷入低谷。一方面由于公司内部逐渐丧失了竞争意识和竞争能力，错失发展机遇，另一方面，外部市场环境也发生了极大变化，老的糖酒公司相继倒闭、改制、重组，洋河原有的优势瞬间转换为劣势，加上川酒、鲁酒、徽酒的来势汹汹，洋河一落千丈，甚至有段时间工资都不能按时发放。

　　学习五粮液买断模式，导致产品结构严重不合理，业绩持续下滑。洋河产品多年来都没有创新，产品结构老化严重，并停留在同样的包装、价位上，导致洋河酒市场急剧萎缩。为了止住洋河的下滑势头，公司开始学习五粮液的买断开发模式，从96年到02年，公司产品从71个增加到364个，导致产品繁乱、主业不突出。买断产品中，中低档产品占比较大，多数均价都在12元以下，导致公司获利能力降低，96-02年洋河收入持续下滑，叠加营销费用急剧上升，利润下滑幅度更大。洋河度过了一段艰难的时期。

　　三、第二阶段：02-08年，蓝色突围，名酒复兴

　　洋河02-08年迅速崛起，可谓名酒复兴之标竿。洋河03年以前一度低迷，之后短短数年迅猛崛起，位列行业第四。洋河真正的崛起是在02年体制改革之后，02及06年，洋河完成两次改制，成为真正意义上的股份制公司，管理层和员工持股，激励机制完善，成为公司后续快速发展的坚实基础。洋河于03年推出蓝色经典系列，绵柔口感+创新性蓝色包装+成功的广告语+精准价格定位，成为差异化定位最为成功的产品。此后公司产品线也开始逐渐清晰，高中低分别形成了蓝色经典、洋河大曲和敦煌古酿三大主导系列。模式上，公司学习口子窖的“酒店盘中盘”，先从南京市场开始做起，后发展为“消费者盘中盘”，并且引入快消品理念，创新性提出“1+1”、“4×3”等营销模式，进行渠道深度分销，省内做深做透，成为推动公司快速发展的重要因素。洋河02-08年收入业绩迅速增长。

　　3.1 体制改革，激发管理活力

　　2002年，第一次改制：洋河集团作为第一发起人，拿出优质资产洋河酒厂，联合上海海烟、南通投资、上海捷强等6家法人股东和14名自然人股份共同发起成立了江苏洋河酒厂股份有限公司，洋河集团持股51.1%。

　　2006年，第二次改制：实施增资扩股，向管理层控制下的蓝天贸易和蓝海贸易定增2200万股，管理层持股达到30.8%，国资控股下降到38.61%。