回顾洋河过去黄金十年的快速崛起，除了投资驱动白酒行业向好的大背景，洋河自身的不懈努力、一流的内功更是发挥了极其重要的作用，并且帮助洋河平稳度过行业调整期。我们认为成就曾经“洋河神话”的核心要素主要包括：1）管理层与经销商利益高度绑定的激励机制；2）蓝色经典的强大品牌力构筑品牌护城河；3）覆盖高中低端价位的全产品线；4）创新的营销模式，强化渠道深耕；5）洋河始终不渝的创新精神。

　　（1）股改释放原动力，奠定发展基础

　　上市前完成国改，机制灵活。洋河06年即完成国企改革，09年上市，是唯一一家上市前完成国改的白酒龙头，管理层和员工持股比例较高，灵活的机制，是公司发展的原动力。在2003年之前，公司的兴衰与行业基本同步。在80年代至90年代中期，洋河有过辉煌的历史，但在90年代末至2002年，公司一度陷入低谷甚至停产。2002年12月，洋河实施股份制改造，由6个法人主体、14个自然人参与的股权改革，成为公司发展的里程碑。2006年3月，公司国有股权进一步减持，并向由公司100多位中层及以上管理人员、技术骨干投资成立的蓝天贸易、蓝海贸易定向发行2200万股，洋河成为国有相对控股、其他法人主体、公司中高层员工共同持股的多元化股权结构，理顺产权关系使公司积累的爆发力迅猛释放。

　　（2）蓝色经典构筑品牌护城河

　　标新立异，推出蓝色经典。随着一轮轮的消费升级，曾经代表洋河名酒品牌的洋河大曲已逐渐没落，逐步被新兴的竞品所超越。在关键时刻，公司于2003年创新性推出蓝色经典系列，将洋河的名酒基因传承下去，也成为了洋河发展史上的转折点。与众多历史底蕴深厚的白酒不同，蓝色经典是洋河创造出的全新品牌，但凭借公司在独到的品牌塑造，以及在营销上的高举高打，蓝色经典很快成为家喻户晓的白酒品牌。随着新品的推出和内部产品的更新换代，蓝色经典的影响力日益扩大，说起蓝色系人们就会自然联想到洋河蓝色经典，品牌力强大。

　　公司通过各种事件和活动来加强蓝色经典的宣传，不断提升品牌力。2009年洋河蓝色经典在央视《经济半小时》与《晚间新闻》间特约播映，同时为了庆祝新中国成立60周年，投放“海天梦想蓝色力量”广告片；2010年起，洋河蓝色经典连续四年冠名《青年歌手电视大奖赛》；2011年，洋河独家冠名《蓝色经典·天之蓝2010年CCTV中国经济年度人物评选》和《蓝色经典·天之蓝2010年CCTV感动中国年度人物评选》，并在全国主要的机场高速、重要城市中心、5A级景区、知名门户网站、公交车进行大规模广告投放等。

　　洋河通过对蓝色经典的品牌塑造，建立起了差异化体系，把品牌营销转化成了品牌价值，构筑了品牌护城河。洋河2013年再次入选“中华老字号”品牌价值百强榜第三位，2015年超越青岛啤酒以195亿元的品牌价值位列“胡润2015酒类行业最具价值品牌排行榜”第三名，2017年获全球烈酒品牌价值第三名。

　　（3）产品线齐全，主流价位全覆盖

　　公司自2003年起推出蓝色经典系列后，海之蓝、天之蓝、梦之蓝与洋河大曲、敦煌古酿、洋河普优曲一起，形成了高、中、低档全价位覆盖的产品线。2010年收购双沟酒业后，双沟珍宝坊系列、苏酒系列、柔和系列中高低全档位覆盖，蓝色经典系列和珍宝坊系列形成了良好的互补，产品线分布更加细化和完整。近年来，为了迎合大众消费需求的升级，公司还推出了主打健康的微分子酒及蓝色经典系列的升级版——5A蓝色经典（A 级原料、A 级基酒、A 级工艺、A 级窖池、A 级窖藏）。

　　公司产品价格层次清晰，高中低价位段全覆盖，且每个价位都有大单品，可根据不同市场消费层级主推不同的产品，极大扩大了市场覆盖面。其中超高端产品有蓝色经典之梦之蓝、珍宝坊系列之帝坊、苏酒系列，价格在600元以上；次高端产品主要有蓝色经典之天之蓝、珍宝坊系列之圣坊等，价格在300-600之间，中档酒包括海之蓝、洋河大曲、敦煌系列、双沟系列等，价格基本位于200元以下。14年公司迎合健康消费新趋势，推出了健康白酒新典范“洋河微分子酒”，同时针对电商渠道开发了三款蓝色经典系列产品，分别是邃之蓝（168元）、高之蓝（368元）和遥之蓝（588元），价格略高于传统经典产品梦、天、海，此举在一定程度上保护了传统经销商网络的健康，避免了线上线下同时销售同款产品可能引起的价格体系混乱和串货问题。整体来看，公司产品结构做到了高中低全覆盖，提高了市场覆盖面和竞争力，增强了抗风险能力。

　　（4）创新营销模式，强化渠道深耕